卖SEO外链指南，月入 $5K：工具版没人用懂，改成教程才跑通

怎么起步的

他先做了个合租房源网站，上线半年零流量，没钱打广告，只好自己学 SEO，靠一封封冷邮件去要外链，几周后把关键词做到谷歌第三。他把这套外联流程做成了 Retool 小工具，发图到推特问有没有人想用，收到 26 个回复，就停掉原项目转去做「外链构建器」。

怎么起的量

他先在推特上公开学 SEO：让大家贴域名，他反过来推нге对方做过哪些 SEO，最后收到 135 个回复，顺手攒下 135 个创业项目的 SEO 数据和一点个人品牌。之后他把库扩到 200 个域名，请了一周假手工核查每个站点是否接受提交、是否免费、多久生效，在圣诞节做出 Notion 版第一版。发布全程只用推特：此前一年半每天发推、真人出镜攒了 3000 关注者，他又花一个周末录了讲解视频，周一早上发推并请几个朋友转发。中午就有 15 单，他随即把价格从 $29 提到 $49 并加了一档 $30 优惠，到半夜共 87 单、$3400 收入，发布推文超过 100K 次浏览、50 次转发，晒出 Stripe 通知截图后又涨了 2000 关注。之后他主要优化着陆页转化率，用表格记录每次改动的影响；几天后客户开始主动把产品推荐给别人。

获客方式：社交媒体、口碑与转介绍

踩过的坑

第一版工具其实没跑通：客户照旧不知道怎么写打动人的邮件、怎么配邮箱才不掉进垃圾箱，他这才意识到低估了冷邮件外联对新手的难度，于是从工具转向做指南。圣诞节前他把 Notion 页面链接发给约 10 个人，只收到「圣诞快乐」的回复，一度觉得研究全白费了。另外他完全不会写文案，三个标题发到推特上被人骂了个遍，最后是在讨论中定下「SEO Kickstarter」这个名字。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $5K 约合 3.35 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内创业者一样有「网站/app 刚上线没流量、没钱投广告」的需求，目录和外链这块的内容在中国也有市场。但原版清单里的国外目录、外网提交入口大多用不上，得换成国内能用的站点导航、行业论坛、开发者社区和各类收录提交渠道，效果口径也要跟着目标搜索引擎调整。获客别照搬推特，改成在小红书、即刻、公众号这类平台上公开更新自己的实操过程，慢慢攒受众更现实。收款上用国内支付渠道更省事；卖这种虚拟清单还要注意开票和经营性收费的合规。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「课程与知识付费」有 140 个：

Backl.io 的月收入高于同类 25% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 5/5。产品就是一份线上卖的 Notion 文档，不用牌照、不用压货或投设备店面，也不用本人在固定地点交付，获客全靠他一个人在推特上的内容和客户口口相传。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 0 人

值得借鉴的一点

先把学到的东西在公开场合讲出来，他就是在免费帮人反推 SEO 的过程中攒到了数据、人脉和第一批关注者。产品跑不通时别硬扛，看客户真正卡在哪一步，把「替他们做」换成「教他们做」。

创始人原话

I’m currently making $5K MRR from this business. ^[2]

来源

1. [1] Backl.io 官网 · 项目官网：SEO Kickstarter for startups · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：I Used Twitter To Build My Startup And Made $3.5K On Launch Day · 发布 2024-06-21 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。