给团队做多人签名的电子贺卡，月入 $15K：疫情远程告别催生的副业

怎么起步的

疫情期间一位同事要离职，没法办告别派对、也没法凑一张实体感谢卡，创始人去找线上方案，觉得现有产品更贴美国市场、支付和货币都不适合欧洲用户，设计也不喜欢，就决定自己做。她做数字营销出身，先查了市场情况，从朋友圈里说服一位平面设计师和一位开发者一起干。三个人都还在全职上班，利用业余时间尽快上线一个能用但不算精致的版本，边做边改。

怎么起的量

上线那晚是周四，同步开好了 Google 搜索广告，第一周广告预算大概只有 100 美元，还用了 Google 和微软的新手套餐，同时收集平均点击价格和竞品情况。上线第二天她在办公室发现一位同事周末要结婚，就顺手提议用 EcardForest 做贺卡，产品就这样先在团队里、再慢慢在公司里用开。后来发现大团队有整包贺卡的需求，于是开始卖 bundles。产品靠口碑和搜索广告继续获客，也一直根据客户反馈加功能。

获客方式：付费广告、口碑与转介绍、搜索引擎

钱花在哪

第一周广告预算大概只有 100 美元，并用了 Google 和微软的新手套餐；技术架构上还花钱在 Fiverr 上请了自由职业者做外部支持。

踩过的坑

起步时不确定居家办公还能持续多久、回办公室后需求会不会掉，所以选择先上一个能用但不精致的版本；早期产品几乎没有个性化选项，文字样式、字体库、字号、定时发送、上传图片、锁卡等都是后来才补的；圣诞贺卡这类节点一开始不敢多投入，确认有需求才追加资源。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $15K 约合 10.1 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内职场同样有生日、离职、退休这类集体送祝福的需求，但微信生态里大家更习惯群聊接龙、红包加祝福，独立电子贺卡付费意愿要重新验证。可以做微信小程序或 H5，把签名链接分享到群里，收款走微信支付或支付宝；如果面向企业客户，还需要考虑发票和对公收款。隐私上国内用户对留手机号、注册账号比较敏感，免注册的链接签名反而是个卖点。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：

EcardForest Ltd 的月收入高于同类 33% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 5/5。纯线上数字贺卡，无需牌照、库存或店面；获客主要靠搜索广告和公司内部自然扩散，不依赖地推团队，但起步时是三人业余合伙。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 3 人

值得借鉴的一点

先在自己身边找一个真实发生、又没人做好解决方案的小场景，用最小可用的版本上线，再靠用户反馈一点点加功能，比一开始就憋大招更容易验证需求。

创始人原话

It looks like our efforts pay out well, as we already count more than $15K in monthly revenue. ^[2]

来源

1. [1] EcardForest Ltd 官网 · 项目官网：Group Ecards with Multiple Signatures | EcardForest · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How The Pandemic Inspired Me To Bootstrap A $180K/Year Online Greeting Card Business · 发布 2022-03-23 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。