浏览器里练 Excel 的互动题库，月入 $23.1K：被第一笔订阅逼着上线

怎么起步的

点子来自他自己在私募工作时听视频课学 Excel 的痛苦经历，有一次用 Duolingo 学西班牙语，就想到为什么没有「Excel 版的 Duolingo」。他先在社区里听反馈验证想法，然后边上班边用 HTML、CSS、JavaScript 配 Firebase 自己写代码，晚上和周末慢慢做，第一版大约做了一年。

怎么起的量

他其实没正式发布，某天早上收到 Stripe 邮件说有人付了年订阅，当时付费区只有四节课，他只得赶紧补内容。之后几个月陆续有人付费，反馈不错但用户很快就把课刷完了，催着他一直写新的练习题和函数文章。后来主要靠写每篇 Excel 函数的详细文章做 SEO 引自然流量。他还给学校和非营利组织免费开通高级账号，换回这些机构的反向链接，提升搜索排名。加上产品好用带来的口碑传播，用户慢慢多了起来。

获客方式：搜索引擎、口碑与转介绍、合作与联盟

钱花在哪

启动几乎没花钱：买域名 $12，另外花了 $700 做专业 logo 和落地页设计。

The initial prototype was created slowly but with minimal costs, aside from a $700 investment for a professional logo and landing page design. ^[2]

踩过的坑

他当时编码经验有限，第一版做得很慢也挺吃力。第一个用户付年费时他自觉没准备好，付费区只有四节课，怕留不住人；用户又很快刷完所有课程要更新，写内容和文章成了长期的重活。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $23.1K 约合 15.5 万元；启动成本 $700 约合 4,692 元。折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内想学表格和数据处理的人同样不少，求职、转行、提升工作效率都能对上这个需求，只是主力工具可能要兼顾 WPS 和 Excel。获客渠道基本得换一套：用小红书、B 站、知乎、公众号做内容，再配百度和微信内的搜索优化，机构外链这条路可以换成和高校、培训机构合作。收款用微信支付、支付宝的订阅能力比较顺，个人主体也能起步，但要长期面向机构收费就涉及对公结算。合规上网站要做 ICP 备案，若包装成职业培训课程还要注意教育类内容的合规要求。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「课程与知识付费」有 140 个：

Excel Exercises 的月收入高于同类 52% 的项目；启动成本高于同类 % 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 5/5。一人独立开发、零员工运营的网站产品，不需要资质牌照，没有库存和店面，也不用本人到固定地点服务，获客靠 SEO、机构外链和口碑，不靠销售团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 0 人

值得借鉴的一点

别等自己觉得「准备好了」再上线，先做一个最简单的、别人真能用起来的版本丢出去，真实用户会逼着你把剩下的补完；自己真被这个问题折磨过，做出来的东西才更贴需求。

创始人原话

Today the site brings in $4-6k per month. ^[2]

数字说明：数据卡写月收入 $23.1K（创始人自报，截至 December 24th, 2024），正文写 "Today the site brings in $4-6k per month."，两者口径不一致，此处照抄两边原文。

来源

1. [1] Excel Exercises 官网 · 项目官网：Excel Exercises: Fun, Hands-On Excel Practice Problems · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：I Make $6K/Mo Teaching People How to Use Excel · 发布 2024-12-24 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。