做作品集网站帮人找工作，月入 $350：靠 Twitter 冷启动到 7000+ 会员

怎么起步的

创始人 Riten 做了 4 年多自由职业、合作过 70+ 品牌，每次给客户发项目链接都要手动挑一遍，管理起来越来越麻烦，问了其他自由职业者也有同样问题。于是想做一个人人能在 30 秒建好、免费发布作品、还能按客户类型生成定制作品集链接的平台。团队先在纸和白板上画，再用 Figma 定稿，之后才开发 Web app，公司也注册成了印度私人有限公司。

怎么起的量

最早用 Twitter 对外讲 Fueler，之前试过别的渠道都不顺，创始人认为 Twitter 是拿创业反馈最好的地方，加入 Twitter 是关键转折点，直到访谈时 80% 流量仍来自 Twitter。前 1000 名会员靠私信和口碑一个个拉来，有些人没回，有些人不在意他们粉丝少愿意帮忙。团队在 Twitter 上攒了 2 万人的受众，方式是找能帮上忙的人、持续提供价值，而不是硬推。整体走的是「做不能规模化的事」的社区驱动路线，并和合作品牌做实验，让品牌从平台上招人，累计向认证会员支付了 $12,000+。

获客方式：社交媒体、口碑与转介绍、主动销售

钱花在哪

创始人自述没有积蓄、完全 bootstrapped，靠同时接自由职业和品牌咨询的现金流养团队和开发；另外花钱请了法律公司办印度公司注册，并申请了 Fueler 商标，2022 年 8 月商标注册成功。

踩过的坑

最难的是没有经验、没有积蓄还要 bootstrapping 把 Fueler 做出来，团队都是刚毕业的学生，没在 corporate 待过，很多流程和规范都不懂，只能自己摸索。疫情期远程协作也是大挑战，而且他们当时还没做好远程办公的准备。产品定位也难，所在赛道产品已经很多，landing page 文案改了又改、做了大量 A/B 测试才找到说法。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $350 约合 2,346 元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内同样有大量人需要拿作品而不是学历证明自己，尤其是设计、开发、运营、剪辑这类岗位，需求是存在的。但国内流量和招聘都集中在别的平台上，作品集工具很难只靠一个独立站获客，通常要往小红书、B 站、即刻、GitHub、站酷这类地方做内容引流，或者干脆做成简历和作品集的小程序、Notion 模板。收款上如果面向国内用户，微信支付、支付宝比 Stripe 顺，做订阅要留意个人无法直接开对公收款的问题。另外国内用户对「作品集」付费意愿偏弱，免费工具多，收费点更可能要放在接单撮合、求职辅导或企业招聘侧。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：

Fueler 的月收入高于同类 2% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。注册了印度私人有限公司并注册了 Fueler 商标，涉及法律和资质流程；产品是线上平台，不需要库存或店面，也不需要本人在固定地点服务；获客主要靠创始人自己在 Twitter 上做内容和私信，访谈里没提到地推或销售团队。

• 需要牌照或专门资质：是（-1）
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 4 人

值得借鉴的一点

创始人自己就是目标用户，先把自己发链接这件麻烦事解决掉，再拿这个去问同行是不是也有同样的问题，需求是问出来的而不是想出来的。另外他把 Twitter 当成长期攒信任的地方，先帮别人再谈推广，前 1000 个用户是私信一个个聊来的。

创始人原话

We have grown to 7000+ members worldwide, mostly through word of mouth, staying fully bootstrapped. Additionally, we have paid out the total amount of $12,000+ to our verified members on Fueler working with our partner brands. ^[3]

数字说明：数据卡写「月收入：$350（创始人自报，截至 November 4th, 2022）」，访谈正文只写「we have paid out the total amount of $12,000+ to our verified members on Fueler working with our partner brands」，正文没有出现 $350 这个月收入数字，两者口径不同。

来源

1. [1] Fueler 官网 · 项目官网：Fueler - The #1 Portfolio Platform on the Internet · 核实 2026-09-30
2. [2] Fueler 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-09-30
3. [3] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How We Are Building Github For Generalists [7,500+ Members] · 发布 2022-11-04 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。