AI 产品 · 线上 · 海外 · Lancer
Lancer 自动找单发提案，MRR $20K：按已开始的对话收费
把 Upwork 找岗位和发提案串成自动流程。
一眼看懂
收入走势（逐月）
下表是 TrustMRR 经收款平台读取的逐月收入，美元原值，截至 2026-09-30。[4]
| 月份 | 收入（美元） |
|---|---|
| 2025-10 | $7,885 |
| 2025-11 | $7,947 |
| 2025-12 | $6,434 |
| 2026-01 | $8,723 |
| 2026-02 | $8,858 |
| 2026-03 | $17,255 |
| 2026-04 | $17,288 |
| 2026-05 | $16,772 |
| 2026-06 | $19,804 |
| 2026-07 | $26,645 |
| 2026-08 | $19,725 |
| 2026-09 | $26,478 |
它到底卖什么
Lancer 自动寻找 Upwork 岗位并提交个性化提案，服务对象是希望自动开展 Upwork outreach 的自由职业者和机构。
官网原文是：“For freelancers and agencies who want to automate their Upwork outreach and never miss an opportunity.”
官网原文：“Lancer's AI suitability layer analyzes each job posting to determine true compatibility with your skills and preferences.”
怎么收费
官网列出 Pay-Per-Lead：$99/mo，按已开始的对话收费，同时提供 Unlimited plan。Pay-Per-Lead 的 90 天客户留存率为 86%，Unlimited plan 为 94%。
客人从哪来
官网可见的渠道线索之一是 Upwork Outreach Academy，并提供专家入门视频，内容聚焦 Upwork outreach。
页面还提供 API 与 MCP 接入，列出 n8n、Zapier、Slack 等集成，并设置面向 AI agents 的文档入口 /llms.txt。
值得看的地方
官网称，Lancer 有超过 400 名自由职业者和机构用户；一条用户证言称，Lancer 自动运行时提案回复率为 17.8%。
它可创建不限数量的定向活动，用高级 Upwork 筛选器设置条件；还能生成个性化提案，并根据知识库回答客户问题。
Discord 和 Slack 会发送符合条件岗位的实时通知，手机端可批准或拒绝提案；一个面板可跟踪多个活动和账号的表现。
官网原文摘录
For freelancers and agencies who want to automate their Upwork outreach and never miss an opportunity. [1]
Lancer's AI suitability layer analyzes each job posting to determine true compatibility with your skills and preferences. [1]
我们的分析
折成人民币
按欧洲央行 2026-09-30 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7045 元）折算：月收入 $20K 约合 13.5 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。
放在同类数据里看
Lancer 的月经常性收入（MRR） $20K（平台验证，截至 2026-09-30）高于我们收集的 5,602 个收入经收款平台验证的项目中的 96%；这批项目的中位数约为 $150（约合 1,006 元）。在「Sales」分类的 202 个项目里，高于其中的 94%（该分类中位数约 $441）。数据快照：2026-09-02 to 2026-09-30。这些数据只覆盖愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分，只能用来看量级。
在国内能不能做
要改造才能做
我们的看法是要改造才能做。Lancer 的核心流程直接连接 Upwork，国内个人或团队需要先核对 Upwork 的访问、账号与平台规则，并解决跨境收款和相应资质。
对应地，我们认为面向国内自由职业者时，还要重做岗位来源、提案渠道、合规与收款安排；岗位匹配、知识库生成提案和手机审批这些产品环节可以保留。
适不适合一个人做
单人可做指数 5/5。It is an online software tool that automates Upwork outreach without requiring stock, a fixed premises, or regulated credentials.
- 需要牌照或专门资质：否
- 需要压库存或大额固定投入：否
- 需要本人在固定地点提供服务：否
- 获客依赖地推或销售团队：否
- 团队：来源未披露
值得借鉴的一点
我们认为，定价结构最值得借鉴：官网同时提供 Pay-Per-Lead 与 Unlimited plan，前者按已开始的对话收费。Pay-Per-Lead 的 90 天客户留存率为 86%，Unlimited plan 为 94%。
来源
- [1] Lancer 官网 · 项目官网：官网首页 · 核实 2026-10-01
- [2] Lancer 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-10-01
- [3] Lancer 官网 · 项目官网：关于页 · 核实 2026-10-01
- [4] TrustMRR · 收入验证平台（经收款平台 API 读取，非自报）：Lancer 收入验证页 · 核实 2026-09-30
产品与收费以项目官网为准（价格以官网当天为准）；收入口径见上方卡片：平台验证的收入由 TrustMRR 经收款平台接口读取，创始人自报的收入未经独立验证。页面文字由创业圈用中文原创撰写，官网摘录保留原文。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。
如果你也要开始
合作方链接，可能获得佣金，不影响案例内容与数字。
同类案例
全部AI 产品 →| 项目 | 类型 | 收入 | 启动成本 | 团队 | 单人可做 | 地区 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| OwlVigil把企业使用的不同 AI 服务接到一个平台上管理起来 | AI 产品 | $13K/月 ≈ 8.72 万元 | — | 来源未披露 | 5 | 不详 |
| MyZia帮企业提升 AI 可见度并处理内容和数字营销工作。 | AI 产品 | $5K/月 ≈ 3.35 万元 | — | 来源未披露 | 5 | 不详 |
| SiteGPT它把企业网站内容变成能回答访客问题的AI客服。 | AI 产品 | $21K/月 ≈ 13.9 万元 | — | 来源未披露 | 5 | 不详 |
| aiCarousels把主题或已有内容交给 AI，生成社交媒体轮播图。 | AI 产品 | $10K/月 ≈ 6.7 万元 | — | 来源未披露 | 5 | 不详 |