给球馆做在线预订管理软件，$10K/月：从帮朋友做的副业项目开始

怎么起步的

创始人在自己训练的球馆，听老板反复抱怨每周要花好几个小时接电话排场地。他们先在 Figma 里做了个假原型，录屏发给老板看，对方第一个问题就是「多少钱」。确认有人愿意掏钱后，他们谷歌搜附近的棒球馆，一个一个打冷电话聊需求，几个月做出能演示的版本。

怎么起的量

早期搭了个简单落地页，花 $200 在 Facebook 和 Google 上投广告引流，页面上只放一个 Calendly 预约演示的链接。然后他们给全国各地的棒球馆老板做演示，很快签下第一个付费客户。最初的客户增长基本靠传统的主动外呼，三个从没做过销售的工程师，从不敢打电话练到一天打 30 多通。他们发现场馆老板本来就在管理上花不少钱，付费意愿高，于是据此定价格。

获客方式：主动销售、付费广告

钱花在哪

完全自筹，三个人搬回家住来压低开支；早期广告只花了 $200。

Luckily, around the same time, we had also spun up a basic landing page and spent $200 on Facebook & Google ads to drive traffic. ^[2]

踩过的坑

疫情高峰期，最早提出痛点的那家球馆关门了。他们之前做的 filtr.pub、SpeakMagic 等副业，一加付费墙用户就跑光。三个工程师第一次做销售，打电话这件事一开始非常难。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $10K 约合 6.7 万元；启动成本 $200 约合 1,341 元。折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内室内羽毛球馆、乒乓球馆、棒球训练馆、团课工作室同样有靠电话和微信手动排场地的痛点，需求是有的。但这类需求很多已经被美团、大众点评和微信小程序里的预订、收款工具接走，得想清楚自己多做的那块是什么。工具侧要接微信、支付宝收款，走企业主体和备案，客户数据也要合规。获客上也得把冷打电话换成微信私聊、行业社群和上门拜访。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：

Swift App 的月收入高于同类 25% 的项目；启动成本高于同类 % 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 3/5。软件线上交付、线上收款，不需要牌照、库存或驻场；但早期获客靠创始人自己逐个冷打电话加演示，是人力密集的销售活

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：是（-1）
• 团队：3 人创办，员工 3 人（创始人多于 1 人，-1）

值得借鉴的一点

先拿假原型去问「这要多少钱」，有人愿意付钱再动手写代码；定价别因为自己太懂产品就压低，这是长期收入里杠杆最大的一个变量。

创始人原话

We've grown the business to $10K/month and have been profitable since day one. ^[2]

来源

1. [1] Swift App 官网 · 项目官网：Sport Facility Management Software | Swift · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How 3 Friends Turned A Fun Side Project Into A $120K/Year SaaS For Sports Facility Owners · 发布 2022-09-03 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。