在墨西哥做定制珠宝网店，月入 $16.7K：从法国市场转攻美国

怎么起步的

创始人 Nicolas Tranchant 是法国人，2012 年跟墨西哥妻子回到墨西哥，同年 7 月开出面向法国市场的线上珠宝店 Vivalatina；2018 年又开了面向美国市场的 Vivalatina Shop。工坊主打定制，不做现货库存，客人给设计，他们负责做出来。

怎么起的量

早期主要卖法国，95% 的收入都来自那边。2022 年他花一整年研究出 580 个新产品关键词，产品页流量涨了 35%，也摸清了怎么挑能带流量和销量的词。2023 年 3 月招到合适的助理，腾出时间做营销；同季度美国店销售同比增长 475%。他还上线了聚焦纯金的珠宝系列，效果很快，并准备把店铺翻成西班牙语做墨西哥市场。

获客方式：搜索引擎、社交媒体、口碑与转介绍

踩过的坑

2022 年招的助理不称职，干了 10 天就辞退，还因此打官司，之后他一度想单干，工作量大增。2022 年 9 月请营销公司管 Instagram，试了 6 个月没做出明显增长和销售，2023 年 2 月停掉，改由助理每天发布，反而粉丝和线索更好。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $16.7K 约合 11.2 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做。国内定制珠宝的需求存在，但信任和获客方式不同，更依赖小红书、抖音、微信私域这类渠道，而不是靠英文 SEO 打欧美市场。做跨境卖欧美则要解决国际物流、支付收款和贵金属进出口的合规问题，国内做纯线上定制还要面对消费者对材质和工费的比价压力。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「电商与自有产品」有 756 个：

Vivalatina Jewelry 的月收入高于同类 33% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。定制模式不压成品库存，但需要珠宝工坊、铸造机等设备和手艺人；获客靠 SEO 和社交媒体，不靠地推团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：是（-1）
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 4 人

值得借鉴的一点

他把营销拆成一件件能验证的事，比如只研究关键词、只看产品页流量变化，这样能判断哪种做法真的有用，而不是同时做一堆事却说不清哪个起了作用。

创始人原话

In 2020, we were generating 139,000 Euros in revenue, and in 2022, we generated 156,000 Euros. ^[2]

数字说明：数据卡写 $16.7K revenue/mo，正文写 2022 年营收 156,000 Euros、Trailing 12 months 为 185,000 euros，两者口径和币种不同。

来源

1. [1] Vivalatina Jewelry 官网 · 项目官网：Jewelry Store in Puerto Vallarta, Mexico · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：Scaling My Online Jewelry Store In 2023 And Beyond [Update] · 发布 2023-03-01 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。