给本地服务商做网站和 SEO 的小团队，月入 $20K：靠夜里插草坪牌起步

怎么起步的

创始人 Munir 是渥太华大学的工程毕业生，大学时试过 dropshipping、家教、上门换轮胎，换轮胎两个月只赚到 $1000.00，于是决定做能远程、低启动资金、可规模化的生意。他想起那家拒绝他做网站的修车行，觉得别人总有需求，就和两个最要好的朋友合伙。买下域名后两周内，他做完 logo 和品牌规范、调研渥太华同行、看大量同行创始人的视频、自己写完整个网站和文案、建好 Google Business Profile，还花 $500.00 买了一门讲怎么开网站与 SEO 代理公司的课，然后开始跑 Facebook Ads、列潜在客户名单。

怎么起的量

网站上线后，他们先给牙医、朋友、律师、家人和周边 20 公里内的商家免费或低价做网站，攒下第一批作品。后来看到另一个代理公司老板发的一张草坪牌照片，就照着做，用自己的钱订牌，趁雪化后连着几个深夜满城插牌，第一批牌插下去的第二天晚上就接到第一个电话，几天内签下第一个 $500.00 的网站客户。四个月里他们一边上全职班一边在夜里插了 1000 多块牌，形成插牌、接电话、签约、交付、再印牌的循环，客户评价和案例越多越好签。冬天草上插不了牌，就改成给附近本地商家打冷电话、约见面，一个月内签下第一个冷电话客户；四个月后有余钱投公交车身广告，剩下的钱全投进 Google Ads。满意的老客户被说服转成按月付费的 SEO 客户，他们还做了新客户 onboarding、每周给客户同步进度，并开始请外包来消化增长的需求。

获客方式：线下客流、主动销售、付费广告、口碑与转介绍

钱花在哪

花 $500.00 买了一门讲怎么开网站与 SEO 代理公司的课；草坪牌是自己出钱订的，之后又投了公交广告和 Google Ads，主要支出是软件订阅和 Google Ads。

踩过的坑

大学期间做 dropshipping 失败；曾想用 $300.00 给一家本地修车行做网站卖车，被拒绝；上门换轮胎做了两个月只赚 $1000.00，他判断这不是自己要走的路，才转做网站代理。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $20K 约合 13.4 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内本地服务商家同样缺网站和搜索流量，需求是有的，但商家更习惯在美团、抖音、大众点评、百度和小红书上获客，纯做官网 SEO 的说服难度更大，通常要打包成「官网 + 百度 SEO + 信息流 + 本地生活平台代运营」。获客方式也得换，插草坪牌、扫街冷电话在国内效率低，更可行的是本地商家社群、同行转介绍和短视频展示案例。收款上国内客户习惯按项目或按年付，走对公或平台结算更顺，涉及广告投放还要有相应账户和资质；做海外客户则要处理跨境收款和税务问题。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「服务与自由职业」有 286 个：

VixelStudio 的月收入高于同类 34% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 3/5。资料未提任何牌照或资质要求；主要投入是软件订阅和广告费，不需要压库存或店面；交付可远程完成；但获客明显依赖夜里插草坪牌、冷电话和地推式主动销售，创始人是 3 人合伙、另有 2 名员工，不是一人渠道。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：是（-1）
• 团队：3 人创办，员工 2 人（创始人多于 1 人，-1）

值得借鉴的一点

起步阶段别等完美，先把能拿出手的作品免费或低价做出来，再用最土但没人用的方式让本地商家看见你——他们插草坪牌接到第一个电话时，公司才刚上线没多久。

创始人原话

Since then, we have generated over $20,000 per month within eight months of incorporating our company. ^[2]

来源

1. [1] VixelStudio 官网 · 项目官网：VixelStudio – SEO, Google Ads, and Website Design · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：$20K Per Month Agency In Just 8 Months · 发布 2024-04-15 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。