卖虚拟助理培训课，月入1.5万美元：三个孩子的妈妈业余做起来

Fully Booked VA 卖的是一门教人自己开远程「虚拟助理」（VA）生意的线上课加会员社群：买的人主要是想在家接远程行政、运营外包活的新手，以及已经接单、想多找客户的现役 VA。付费是会员订阅制，官网价格页显示 $129/月、$349/季度或 $1,238/年，三档是同一套内容，会员拿到的是 Fully Booked Foundations 课程、技能课、每周小组辅导、模板和工具、VA 认证以及社群。这门生意是 Gina Horkey 在带三个年幼孩子时用业余时间做出来的，2023 年 8 月出售时月收入约 1.5 万美元——这个数字出自她在 2024 年 4 月 10 日一篇媒体报道中的口述，核实日期 2026-09-30。

一眼看懂

项目	内容
卖什么	教人开办远程虚拟助理（VA）自由职业生意的线上课程 + 社群会员：入门课程、技能课、每周小组辅导、模板工具、VA 认证、社群
卖给谁	想在家接远程行政/运营外包活的人（很多是想转行或兼顾家庭的新手），以及想扩大客户量的现有 VA
怎么收费	会员订阅：$129/月、$349/季度、$1,238/年，同一套内容（现任东家定价，官网价格页，2026-09-30 所见）
收入	出售时约 1.5 万美元/月；高峰期平均 3 万美元/月（口径均为月收入、非利润，创始人在 2024-04-10 媒体报道中的口述，核实 2026-09-30）
启动成本	未公开
团队	出售时为她本人、1 名全职外包和若干兼职外包；现任所有者兼首席教练为 Stephanie Hayes（官网团队页，2026-09-30 所见）
起量方式	先用业余时间接自由职业写作单测试收入；2015 年请营销帮手，并由此做出联盟推广（affiliate）计划（她在报道中称为为出售做准备的关键一步之一）

她是怎么开始的？

Gina Horkey 此前在金融服务业工作了近 10 年。2014 年，她是三个年幼孩子的母亲，开始利用业余时间接自由写作单，试这条路能不能兼顾家庭生活。她没有一开始就做课程：先接单验证有人愿意为她的服务付钱，后来才转成「教别人做虚拟助理」的线上教育生意，最早叫 Horkey HandBook，2022 年改名为 Fully Booked VA，把品牌和自己的名字摘开。

第一个产品是怎么做出来的？

她做课程时手上已经有真实素材：自己接过单、知道客户要什么，也知道新手卡在哪一步，课程里于是包括了入门课、技能课、模板和工具，以及一份 VA 认证和社群。交付物不是一次性的视频课，而是「课程 + 每周小组辅导 + 社群」的组合——学员拿到的是可以直接照着用的模板和流程，而不是只听一遍思路。到 2023 年 8 月出售时，累计服务客户超过 1 万人。

第一批客户从哪来？

她最早的客户是自己接单接来的，不是课程学员。转向培训生意之后，2015 年她决定请营销帮手，并由此做出联盟推广计划，让别人帮她带客户——这是她在报道里明确点出的一步。至于课程第一批学员具体来自哪个渠道，媒体没有披露，官网也没有公开。

踩过的坑，媒体点明了哪几件？

报道里讲得比较明确的有两件：一是 2015 年才下决心请营销帮手，她认为这是后来能出售的关键准备之一；二是 2022 年把品牌名从 Horkey HandBook 改成 Fully Booked VA，让生意不再绑在她个人名字上——对一个准备卖掉的生意来说，这一步很实际。至于具体的失败尝试和盈亏细节，媒体没有写，官网也没有公开。现任价格是出售后新东家定的，不能当成创始人经营期的价格；创始人时期的课程定价没有找到一手来源。

换算成人民币是多少

按 2026 年 9 月 30 日人民币汇率中间价 1 美元 = 6.7351 元，本站换算，结果取整。

项目	美元	约合人民币（本站换算）
月付会员	$129/月	约 869 元（精确值 868.83 元）
季付会员	$349/季度	约 2,351 元（精确值 2,350.55 元）
年付会员	$1,238/年	约 8,338 元（精确值 8,338.05 元）
出售时月收入	$15,000/月	约 10.1 万元（精确值 101,026.50 元）
高峰期平均月收入	$30,000/月	约 20.2 万元（精确值 202,053.00 元）
出售总价	$180,000	约 121.2 万元（精确值 1,212,318.00 元）
卖方分期每期	$5,000 × 36 期	每期约 3.4 万元（精确值 33,675.50 元）

需要分清时间：价格是 2026-09-30 在官网看到的现任东家定价，收入和售价是 2023 年 8 月的历史数字，币种换算只是换算，不代表当时实际收到的人民币金额。

和同类案例比

在我们整理的 3,879 个公开创业案例里（其中 2,675 篇带有资料卡月收入，本站整理，计算日期 2026-09-30）：月收入中位数为 40,000 美元，四分之一分位 10,000 美元，四分之三分位约 191,667 美元。只看创始人 1 人、员工 0 人的 364 个案例，月收入中位数 7,000 美元，其中 42% 达到 10,000 美元及以上；标题含咨询/代理/教练/自由职业、且一人无员工的 20 个案例，中位数为 8,500 美元。

放进这个口径看：出售时 1.5 万美元月收入高于「一人无员工」这一组的中位数，但低于全样本中位数。要提醒的是，这些案例是创始人自愿受访的样本，偏向做得不错的项目（幸存者偏差），不代表同类项目的一般收入水平，收入也是资料卡自述值。同一项目另有一个 Starter Story 访谈页头数字（2021-10-23，$49K/月），属创始人受访自述，与报道里的高峰 $30,000/月口径不同，不能混用。

放到中国能不能做

只能做一般性判断，国内的具体数字和法规条款本篇没有可靠来源，不写。

需求在不在：在。中小企业主、独立创业者长期外包行政、日程、客服、排版、社群维护这类事务性工作，一个人就能交付，和「在家做的副业」这件事本身是吻合的。
客户愿不愿付费：愿意为省时间付费，但付费习惯不同。按月订阅的会员制在本地更难卖，用户更习惯一次买课或按项目结钱；把「课程 + 社群 + 辅导」拆成一次性课程可能更符合本地习惯。
渠道差异：她的起量靠内容、邮件和联盟推广；本地获客更多靠内容和社交平台，冷启动的节奏和话术都不一样。
合规差异：培训类内容涉及收入表述和培训相关要求，本地有额外合规门槛，需要自行核实，不要照搬海外的收入话术。
不能照搬的部分：1.5 万美元月收入是 2014–2023 年、海外英语市场、创始人自述的结果；以 18 万美元、36 期分期卖掉一门生意，依赖当地的买卖惯例和合同安排，不是通用做法。

常见问题

宝妈副业里，虚拟助理这类方向适合吗？

从这门生意的路径看，它适配的是「时间碎、要居家、需要先验证有人付钱」的状态：Gina Horkey 是三个年幼孩子的母亲，从 2014 年开始用业余时间接单起步。适合不适合取决于你手上有没有可被外包的技能（行政、排版、客服、日程安排等），而不是取决于课程本身。

在家做的副业，多久能接到第一单？

这个案例里没有答案：媒体没有披露她从开始到第一单的时间，官网也没有公开相关数据。能确定的是顺序——她先用业余时间接自由写作单测试收入，之后才做课程和会员。

官网现在的价格是多少？

Fully Booked VA 价格页显示 $129/月、$349/季度、$1,238/年，三档内容相同（2026-09-30 所见）。这是出售后现任东家的定价，创始人经营期的课程定价没有找到一手来源。

启动成本花了多少？

未公开。事实包里没有可靠来源，官网也没有写明，所以本文不给数字。

适合宝妈的副业，收入大概在什么水平？

能对照的是我们整理的样本：创始人 1 人、员工 0 人的 364 个案例，月收入中位数 7,000 美元，42% 达到 10,000 美元及以上；标题含咨询/代理/教练/自由职业且一人无员工的 20 个案例，中位数 8,500 美元（本站整理，计算日期 2026-09-30）。这些是自愿受访样本的自述值，有幸存者偏差，不代表一般水平。