做商学院入学考备考课，月入 $20K：产品没做好先做SEO

怎么起步的

点子来自联合创始人 Nicolas 的亲身经历：他自己考过 WU BBE 入学考，看到大家都是零散资料、没结构、不知道真实考试长什么样。他有备考经验，Szilárd 有软件和创业背景，两人一拍即合。没想着先把产品做完美，快速上线后按真实学生的反馈迭代。

怎么起的量

产品还没成熟就先搭内容和技术 SEO，同时投 Google Ads 撑住早期流量，等自然流量起来。因为搜索词精准，「WU BBE entrance exam preparation」这类词一旦做上去就能带来高意向流量。上线一周内就有用户，约三周拿下第一个付费客户，还是靠主动追着谈、给了很大折扣才成的。后来增长主要靠按备考阶段分层的邮件营销，以及把对已有用户的触达做成自动化；短视频只当不稳定的曝光渠道，不指望它直接卖货。

获客方式：搜索引擎、付费广告、邮件与私域、社交媒体

钱花在哪

资料没给出启动成本金额，只提到早期靠 Google Ads 投放带流量（原文未写具体花销）。

踩过的坑

最大的失误是上线前没先做知名度建设；他也后悔没更早把精力压在已经见效的渠道上，以及一对一触达做得太晚。早期产品很糙，UI 有毛边、功能也缺。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $20K 约合 13.4 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内同样有强付费意愿的备考需求，比如考研、公考、留学类考试，只是没有 WU BBE 这种单一院校入口，得换成国内的具体考试来做。渠道上 SEO 的作用弱很多，更现实的是小红书、B 站、抖音做内容，再用微信群和企业微信做分层触达与转化，付费投放换成对应平台的广告。收款走微信支付、支付宝即可，但要留意培训类内容的广告合规和平台审核，若注册公司经营还要注意经营范围和发票问题。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「课程与知识付费」有 140 个：

BBE Insider 的月收入高于同类 49% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。两人做、0 员工，卖的是线上课程和题库，靠 SEO、广告、邮件和自动化触达获客，不需要牌照、库存、固定场地或地推团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：2 人创办，员工 0 人（创始人多于 1 人，-1）

值得借鉴的一点

找那种有明确截止时间、大家会主动去搜的细分需求，别等产品完美，先上线让真实用户告诉你改什么，再把对已表现出意向的用户触达做成系统。

创始人原话

Year to date we have done about 80k eur, and are expected to make about 200k in total. ^[2]

数字说明：数据卡写月收入 $20K（$20K/Month，截至 June 4th, 2026）；正文写「Year to date we have done about 80k eur, and are expected to make about 200k in total.」，币种和口径不一致。

来源

1. [1] BBE Insider 官网 · 项目官网：WU BBE Entrance Exam Preparation - BBE Insider · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：I Make $20K/Month Helping Students Prepare For Business School · 发布 2026-06-04 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。