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卖免胶假睫毛，月销超百万：15万粉小店靠店播起量
在小红书开一家卖免胶假睫毛的店，靠自己直播卖货。
一眼看懂
其他数字：粉丝 15 万粉丝[1]；单品最高销量 破 4 万[1]；第一条笔记数据 4 个评论，28 个点赞[1]；
怎么起步的
2023 年 9 月，吴君君在小红书发布了第一条免胶睫毛新品笔记，当时这条笔记只有 4 个人评论、28 个点赞。产品从最初 3 款做起，靠这条笔记在小红书上开了店。
怎么起的量
最早的一条新品笔记只有 4 个评论、28 个点赞，起量靠的是 2023 年 11 月开始在小红书做店铺直播。店播让她快速积累到 15 万粉丝，店铺里单品最高销量已经破 4 万。产品也从最初的 3 款增加到 7 款。她自己说，店播能第一时间听到用户的原声，推动产品改进。
获客方式：内容平台、平台自然流量
我们的分析
折成人民币
来源本身就是人民币口径，数字照录原文：每个月在小红书上销售超过百万。
在国内能不能做
能直接做国内小红书本身就是这个案例的土壤，免胶假睫毛这类美妆小单品需求一直在，用户也习惯在平台上看直播下单。做法可以照搬：先发笔记测款，再开店铺直播接住流量。收款走平台店铺的常规通道即可，美妆类目按平台要求做备案和资质就行。
放在 3,149 个项目里看
Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「电商与自有产品」有 756 个：
。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。
适不适合一个人做
单人可做指数 4/5。卖实物假睫毛要备货，但直播和笔记都能一个人对着手机做，不需要门店和销售团队；资料没提任何资质要求。
- 需要牌照或专门资质：否
- 需要压库存或大额固定投入：是（-1）
- 需要本人在固定地点提供服务：否
- 获客依赖地推或销售团队：否
- 团队：—
值得借鉴的一点
先发笔记试水，再用店播把流量接住，同时把用户反馈直接用到改产品上——这条链路一个人也能跑。
来源
- [1] 界面新闻（Tech星球，作者 习睿） · 媒体报道：小红书发力店播，谁拿到了红利？ · 发布 2024-05-29 · 核实 2026-09-30
数字照录来源原文。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。
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