做免费 Minecraft 服务器托管，月赚 $1.05K：靠广告撑起免费套餐

怎么起步的

2018 年创始人刚毕业，想给自己和朋友开一个 24 小时在线的 Minecraft 服务器，找了一圈没有符合需求（要完整文件访问、不限于预审插件）的免费平台，就决定自己做一个。他用自己会的 PHP 手写了一个仿商业面板的界面，没有框架，第一版能跑但很粗糙，放在一台便宜服务器上，先给朋友用、朋友再拉朋友。

怎么起的量

2018 年 3 月 17 日以「开放测试」形式上线，两天后就撑满了约 150 台服务器的容量，只能逐步调高上限。早期几乎没做社交营销，试过几次广告投放回报不大，主要靠用户口口相传，后来又加了推荐系统，用户拉朋友可以拿积分升级服务器资源。增长停滞一段时间后，他发现自己在 Google 上排到第三页之后，才开始认真做 SEO，用工具把排名拉上来，现在约 40% 的流量来自搜索引擎。

获客方式：口碑与转介绍、搜索引擎、付费广告

钱花在哪

启动就要花钱租独立服务器，一开始是亏损状态；早期选 Hetzner，利用其 Server Auction 拿到价格较低的服务器。

踩过的坑

起步时他只想做个能写进简历的概念验证，没按「一定会成功」来写代码，后来系统多次重写；增长一度停滞，原因是他一直没做 SEO，网站掉到 Google 第三页之后。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $1.05K 约合 7,039 元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内 Minecraft 玩家基数不小，开服需求真实存在，但免费托管拼的是服务器成本，国内带宽和机柜成本比海外高，免费加广告的模式不容易跑平。获客渠道要换成 B 站、贴吧、QQ 群这类玩家聚集地，以及针对「我的世界开服」这类词的搜索优化。收款上如果卖付费升级，走国内支付渠道更顺；做网站备案和内容合规也要提前考虑，涉及用户上传内容和社区运营时更要注意。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「服务与自由职业」有 286 个：

FreeMcServer 的月收入高于同类 2% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。一人公司，无需牌照，但服务器托管属于持续的大额固定投入，服务全在线上，获客靠口碑和搜索而非销售团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：是（-1）
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 1 人

值得借鉴的一点

免费套餐能带来规模，但前提是把成本压到广告收入能覆盖；另外 SEO 别拖，等增长停了再补，代价会大很多。

创始人原话

While we started in the red (dedicated servers are not cheap), we are now making around 1k USD profit a month, with more than 970.000 unique users registered on the platform!! ^[2]

来源

1. [1] FreeMcServer 官网 · 项目官网：Free Minecraft Server Hosting 24/7 | Up to 1.7GB RAM | FreeMcServer.net · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：I Built A Minecraft Hosting Service That Makes Me $1,000 In Profit Per Month · 发布 2022-05-30 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。