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做状态页的 SaaS，月入 $30K：从被第一个客户抛弃到 Product Hunt 日榜第一
帮公司做一个页面，服务出故障时告诉客户出了什么事。
一眼看懂
怎么起步的
创始人 Ali Salah 是软件开发者，做了两年 9 到 5 后辞职，之前做的产品有的没上线、有的不赚钱。他选状态页是因为这idea风险低：最简单的状态页就是一个表单，填故障更新，页面同步显示，而且 Atlassian Statuspage、Status.io 已经有人在付费。最初叫 Sup，做了约 3 个月才上线，定位给创业公司、定价更低，结果几乎没客户，第一个客户还流失了。
怎么起的量
重新以 Instatus 上线，换了品牌、定位和定价，在 Product Hunt 拿到当日第一。付费客户不是创业公司而是中大型公司——小公司客户少、故障不致命，也没人手写故障更新，更想要带自动监控的方案。于是品牌从友好改成更未来感，域名换成更正式的 instatus.com，定价改成 $20/mo 一口价，比竞品最低档 $10/mo 贵，但比 $99、$399 的档位便宜很多。营销只用 Google Ads，先花几美元验证获客成本低于客户终身价值，主投 Statuspage、Status.io 这类竞品品牌词，还为每种支持的语言做了带国旗的落地页。客户支持放在 Slack 公开做，回复快，也顺带做了营销。
获客方式：付费广告、搜索引擎、社区与论坛
钱花在哪
用 Stripe Atlas 注册 C corp，一次性 $500；自己报了第一次税，后来申请商标花了 $250（USPTO）。
踩过的坑
最早叫 Sup，定位创业公司、走友好风格、定价更低，事后看全是坏主意，几乎没客户，第一个客户也流失了。创始人自己也说，辞职时什么都还没做出来，这很吓人，不推荐在做出东西、有起色之前这么干。
我们的分析
折成人民币
按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $30K 约合 20.1 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。
在国内能不能做
要改造才能做国内同样有状态页需求，尤其是对外提供 API、云服务的团队，但很多公司习惯用内部群或公告解决，付费意愿需要教育。渠道上要换成本土的：百度、必应等搜索引擎投放，配合掘金、V2EX、少数派这类社区做内容，Product Hunt 那套打法在国内不通用。收款上国内客户习惯微信、支付宝或对公转账，做海外客户则要处理 Stripe 等海外收款和主体问题；如果面向国内大客户，可能还需要发票和合规资质。
放在 3,149 个项目里看
Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：
Instatus 的月收入高于同类 47% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。
适不适合一个人做
单人可做指数 5/5。纯线上 SaaS，不需要库存、店面或上门服务，获客靠 Google Ads 和公开支持，不依赖地推团队；创始人另注册了公司主体和商标。
- 需要牌照或专门资质：否
- 需要压库存或大额固定投入：否
- 需要本人在固定地点提供服务：否
- 获客依赖地推或销售团队：否
- 团队：1 人创办，员工 5 人
值得借鉴的一点
先挑一个已经有人在付费的成熟品类，把定位、品牌和定价改到对准真正付钱的那批客户，比从零发明需求稳得多。
创始人原话
I’m currently making ~2K MRR from it. It’s not huge by US standards, but it’s already higher than my 9-5 job in Egypt. It’s been growing around $200-300/mo. [2]
数字说明：数据卡写月收入 $30K（创始人自报，截至 August 28th, 2021）；访谈正文写 I’m currently making ~2K MRR from it，后文又写 Instatus is profitable, with about $2K MRR.
来源
- [1] Instatus 官网 · 项目官网：Instatus – Get ready for downtime · 核实 2026-09-30
- [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：I Quit My 9-5 Job And Built A Profitable SaaS Tool · 发布 2021-08-28 · 核实 2026-09-30
产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。
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