卖插画周边和设计服务，月入 $876：花一年重做品牌网站，佣金询盘涨 130%

怎么起步的

Justin Erickson 是温哥华的自由插画师和平面设计师，从 2017 年 1 月开始做这门生意。他一边接品牌视觉设计的活，一边在项目间隙画自己的作品，做成版画、胸针、卡片等周边放在官网卖。

怎么起的量

早期他主要靠社交媒体带来客户和订单。后来他花大量时间重新梳理品牌，把重心从社交媒体转到 SEO，并重建了整个官网。改版完成后大约半年才开始见到效果：委托设计的需求比前一年同期涨了约 130%，但周边商品销量比前一年第一季度降了 45%。他还在 Instagram 和 Facebook 上配合节日卡片预售做推广，2023 年 11 月 15 日到 12 月 20 日期间，单这一款产品卖了 $560.00。

获客方式：搜索引擎、社交媒体、邮件与私域

钱花在哪

他把不少时间和钱投进了品牌重塑和新官网的建设，2023 年因此录得 $952.67 的亏损。

踩过的坑

他自学编程想自己建站，结果经常把网站搞崩，有几次下线好几天，找解决方案也不容易，最后承认网页设计不是自己能顺手做的服务，以后打算请专业的人来做。2023 年也是他自 2018 年以来第一个没盈利的年份。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $876 约合 5,872 元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内对插画周边和原创设计有需求，但更集中在淘宝、微店、小红书和有赞这类渠道，独立站卖货的流量成本高。可以保留「接设计单养原创周边」的结构，把官网换成小红书加淘宝或微店的组合，用内容积累粉丝再导到店铺。收款上国内用微信、支付宝更方便，做海外订单则要处理跨境收款和物流。原创插画被抄袭的风险不小，最好提前做版权登记。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「电商与自有产品」有 756 个：

Justin Erickson Art 的月收入高于同类 3% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。一人公司，卖实体周边需要备货和发货，但不需要牌照，也不需要本人在固定地点服务或靠地推团队获客。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：是（-1）
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 1 人

值得借鉴的一点

把接单服务和自有产品放在同一个人身上，用服务养现金流、用产品攒品牌，但别什么都自己上手——他不擅长建站却硬做，白白搭进去时间和收入。

创始人原话

I made $560.00 between November 15th, 2023, and December 20th, 2023 on that single product. ^[2]

来源

1. [1] Justin Erickson Art 官网 · 项目官网：Home – Justin Erickson Art · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：I Redesigned My Art Business And Am On Track To Open My Own Studio · 发布 2023-11-15 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。