买下老式自助洗衣店，月入 $9.3K：靠 SEO 和刷卡支付翻倍

怎么起步的

创始人 Jono Santamaria 是数字营销从业者，在 TikTok 上看到洗衣店主的视频后，两周内就找到一家待售的自助洗衣店并付了定金。原店主是位老先生，店面老旧、只收硬币。他请律师走完 3 个月交割流程，交割前跟原店主巡店学习日常运营，随后一边保留全职工作一边改造这家店。

怎么起的量

接手后他先定了一个原则：提高每位顾客每次到店的消费额，于是装了自动售货机卖洗衣液、饮料和零食。接着开通无现金支付，让机器可以设多个价位，推出 express 和 premium 两种洗衣档。他建了网站、做本地 SEO、写洗衣相关博客、和供应商及本地商家换外链，还找代理机构优化排名，花了约 7 个月做到当地 Google 排名第一。他自己打扫门店，借机跟顾客聊天，12 个月攒到 70 多条五星 Google 评价。

获客方式：搜索引擎、口碑与转介绍、付费广告、线下客流

钱花在哪

大部分改造由店铺自身现金流支付，包括买自动售货机、装无现金支付系统、做品牌、建网站、换招牌、装太阳能、购置更大的洗衣机和烘干机，以及投 Google Ads 和 SEO。

踩过的坑

创始人此前没有经营洗衣店的经验，尽调过程是靠朋友和本地供应商帮忙才摸索着走完的。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $9.3K 约合 6.23 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内城市里租房人群和合租群体有洗衣需求，但自助洗衣店的密度和消费习惯跟澳洲不同，纯自助模式在一二线城市之外未必跑得动。换成国内做法，可以挂在高德、百度地图和美团上做本地搜索，用小红书、抖音发门店和洗衣知识内容引流，而不是只靠 Google。收款上国内扫码支付已经很成熟，不需要自建无现金系统，但要注意营业执照、环保排污和消防这些开店资质。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「线下小店与本地生意」有 63 个：

Nina's Laundrette 的月收入高于同类 22% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 3/5。买的是现成店铺，需要设备和店面投入；洗衣店要有人在固定地点打理，但获客靠 SEO 和口碑而非销售团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：是（-1）
• 需要本人在固定地点提供服务：是（-1）
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 1 人

值得借鉴的一点

他先定了一个可执行的小目标——让每位顾客每次多花一点钱，再围绕这个目标逐个做改造，而不是一上来就大改。另外自己动手打扫门店这件事，既是省钱，也是最快认识顾客、攒口碑的方式。

创始人原话

Within 12 months, I had doubled the previous owner’s revenue, and in FY23 we are on target to double our revenue again. ^[2]

来源

1. [1] Nina's Laundrette 官网 · 项目官网：Northcote Laundromat - Laundromat Near Me | Nina's Laundrette · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How I Bought A Laundromat & Doubled Revenue in 12 Months · 发布 2023-01-17 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。