做可视化白板的工具，月入 $1K：4 个创始人零广告靠口碑起量

怎么起步的

想法来自捷克数学家 Zdeněk Hedrlín 关于如何保存和传递知识结构的理论，他的学生 Pavel Klavík 在 2018 年承诺把它做成实用工具。2018 年圣诞节假期四人开始写代码，头几个月只做创建、删除、移动单元格这些最基础的功能，还做了自动决定单元格大小的系统。2019 年夏天定下灰色画布加白色单元格的视觉风格，同年买下域名后把 MVP 公开。

怎么起的量

一开始没花钱打广告，靠的是从第一天就围绕产品建起的狂热用户社区，用户自发帮他们传播。2020 年 2 月被邀请去一个捷克小学校长的小型聚会，产品开始在本地教育圈有名气。疫情传到欧洲后，捷克国内慢慢有了增长，一年后 2021 年冬天的封锁期增长最快。2021 年夏天推出付费，之后把重点放在捷克教育行业的收入和海外扩张上。

获客方式：口碑与转介绍、社区与论坛、线下客流

钱花在哪

自筹资金，没有外部投资。为了把开支压到最低，2019 年夏天创始人搬到捷克乡下的小村子住，房子烧煤取暖、手洗碗碟，最先进的厨房设备是 1960 年的电炉，其中一人在那里睡地板睡了半年。域名花了 $3,000。

踩过的坑

2019 年 8 月之前服务器没有权限管理，所有文档都是公开可编辑的。早期界面很粗糙，列表是屏幕中间一个无序列表，按钮底色是厚厚的红绿蓝黄。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $1K 约合 6,703 元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内对思维导图、白板协作类工具有真实需求，学生备考、团队做决策都用得上，但同类产品已经很多且大厂免费工具挤压明显。渠道上更适合走小红书、B站、知乎这类内容平台做学习场景的演示，再配合高校和教师社群做口碑，而不是靠搜索引擎。收款上国内用户对付费白板工具意愿偏弱，需要先做免费引流再考虑订阅，另外要留意国内对在线协作工具的内容合规要求。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：

OrgPad 的月收入高于同类 6% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。纯线上软件产品，无需牌照和库存，创始人在家远程开发，获客靠社区口碑而非销售团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：4 人创办，员工 0 人（创始人多于 1 人，-1）

值得借鉴的一点

先把产品做到用户愿意主动替你说好话，再谈收费——他们从第一天就养社区，四年没花一分广告费。

创始人原话

Today, we earn roughly a thousand dollars a month and our revenue is growing rapidly every month. ^[3]

来源

1. [1] OrgPad 官网 · 项目官网：OrgPad: Spatial Thinking Canvas · 核实 2026-09-30
2. [2] OrgPad 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-09-30
3. [3] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：We Built A Digital Whiteboard Tool Used By Over 17K People · 发布 2022-07-09 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。