做网页抓取 API，月入 $22K：靠 SEO 博客起量

怎么起步的

他大学二年级时认识了做 Railway API 的 Manish，对方给了他一个网页抓取的小任务，他一周做完并喜欢上了整个过程。后来他发现凡是需要数据的公司都在用抓取技术拿数据，于是决定做一个自己的抓取工具。第一版 MVP 他一个人开发，用 express、nodejs、MongoDB、Nginx 搭起来，花了大概 5 个月上线，当时只有「发请求抓网页」和「从指定国家发请求」两个功能。

怎么起的量

第一个月他边跑产品边做推广，成本约 $180，第二个月就来了第一个客户——那个人读了他的博客后把免费套餐升级成了 PRO 包。此后他把重心放在写博客上，围绕「某语言的网页抓取教程」这类高搜索量关键词写了 30 篇质量稿，其中不少被 freeCodeCamp、Hacker Noon 收录。同时他把产品发到 Product Hunt、Indie Hackers、Reddit、Hacker News 等地方换早期评价和反馈，后来还雇了写手和用 Ahrefs 追关键词，并外包冷邮件做线索。他自己判断 Google 广告对他「用处不大」。

获客方式：搜索引擎、内容平台、社区与论坛、主动销售

钱花在哪

他自述启动只花了 $180，其中包括推广；第一个月运行 MVP 的成本约 $180（含营销）。全程自筹，没有融资也没有贷款。

Our initial investment was around $180. ^[3]

踩过的坑

上线当天并不顺利，免费试用用户大量涌入，服务器反复宕机。域名原本想叫 Scraperly，为了 SEO 才加了个动物名改成 Scrapingdog。此外他试过 Google 广告觉得没用，冷邮件 100 封里也只有 2、3 封有回应。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $22K 约合 14.7 万元；启动成本 $180 约合 1,207 元。折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内对电商、搜索、招聘等公开数据的抓取需求同样存在，目标客户往往是做比价、风控、训练和选品的小团队或个人开发者。渠道上要把谷歌 SEO 换成国内的搜索和内容生态，比如在技术社区写抓取教程、在社交平台做开发者向内容，用同样的「教程引流 + API 变现」路径。合规上要格外小心：涉及个人信息、绕过站点反爬或技术保护措施，以及后续的对外跨境交付，都要先想清楚边界。收款方面，做海外客户要考虑主体和跨境收款，做国内客户则要考虑企业签约和开票的门槛。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：

Scrapingdog 的月收入高于同类 42% 的项目；启动成本高于同类 % 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。产品是纯云端的 API 服务，按套餐订阅计费，资料里没提到需要任何牌照、库存或固定场地；早期是一个人开发，主要靠写博客做 SEO 拉客户，后期才雇写手和外包冷邮件线索服务。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 6 人（员工多于 5 人，-1）

值得借鉴的一点

先把一个窄功能做成能用的 MVP，然后围绕用户真实会搜的关键词长期写教程，让文章本身变成稳定的入口。对做工具的人来说，被看到往往比多加几个功能更值钱。

创始人原话

Currently, our company is making around $22k per month. ^[3]

来源

1. [1] Scrapingdog 官网 · 项目官网：Scalable Web Scraping API for Data Extraction | Scrapingdog · 核实 2026-09-30
2. [2] Scrapingdog 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-09-30
3. [3] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How I Bootstrapped A $264K/Year Data Scrapping API [From India] · 发布 2022-03-24 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。