给餐饮品牌拍食物照片，月入 $11K：从零成本借用相机起步

怎么起步的

创始人原本在大学烹饪研究部门工作，为部门产品拍简单照片，逐渐对摄影产生兴趣。他借朋友的相机自学，在 Shutterstock Custom、Upwork、Fiverr 等平台注册账号，以自己擅长的食物造型经验为卖点接单。

怎么起的量

第一批客户几乎全部来自自由职业平台，他在上面投标或等客户主动联系，单子小但攒下了作品集。后来客户开始通过社交媒体、口碑和官网找上门。COVID-19 期间线上销售爆发，电商内容需求激增，收入快速上涨。本地业务则靠个人和专业人脉转介绍。留住客户靠的是稳定交付和让客户觉得靠谱。

获客方式：平台自然流量、口碑与转介绍、社交媒体、主动销售

钱花在哪

启动成本几乎为零，设备几乎全部借自朋友，只有一台 10 年的旧相机、几盏亚马逊便宜 LED 灯和宜家道具。

踩过的坑

定价是最难的部分，行业里没有可靠参考，最初定价远低于应有水平，后来涨价约 300%。偶尔收到负面反馈，但靠改进做出了更好的作品。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $11K 约合 7.37 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内餐饮和电商品牌对产品图的需求很大，但竞争激烈、价格被压低。换成国内可以走小红书、抖音展示作品吸引客户，或在猪八戒、淘宝等平台接单。收款走微信或支付宝，若要接品牌大单可能需要注册个体户或公司开发票。本地客户靠人脉转介绍仍然有效。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「服务与自由职业」有 286 个：

Sean Audet Photography 的月收入高于同类 27% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。不需要牌照，设备靠借起步无大额投入，棚拍需在固定工作室完成，获客靠平台和口碑不靠地推团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：是（-1）
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 1 人

值得借鉴的一点

不用等设备齐全再开始，用现有条件先接单攒作品集，定价别怕往上涨，好客户愿意为靠谱买单。

创始人原话

Since I started the studio in 2018, it's grown from a small, part-time experiment into a full-time career that brings in around $11,000 a month. ^[3]

来源

1. [1] Sean Audet Photog... 官网 · 项目官网：sean audet · 核实 2026-09-30
2. [2] Sean Audet Photog... 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-09-30
3. [3] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：I Left My Tenured Position To Start An $11K/Month Photography Studio · 发布 2023-11-14 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。