卖建交易平台的软件，月入 $204K：先接一个定制客户再做成通用

怎么起步的

两个创始人在芬兰一所大学做研究项目时自己写了个交易平台，代码是自己写的，水平不算高但够用。后来有十几个创业者找上门问能不能用他们的技术，他们才确定要服务的是「有想法、不会写代码、也没钱雇人」的创始人。第一位客户是愿意付钱让他们做定制的创始人，他们给了个便宜价，条件是保留 IP，并且把每个功能都做成通用的。

怎么起的量

2013 年 8 月他们先放了一个只留邮箱的落地页，正好没人做这类产品，搜「create a marketplace」的人很快搜到他们。每个留邮箱的人他们都亲自聊、演示产品，合适就手动帮对方搭一个平台，当时靠 wire transfer 手动开票。2014 年 11 月才正式公开发布，这时产品已经能让任何人自己搭起来。后来他们 2015 年开了 Marketplace Academy 博客写做平台的经验，发现内容本身也在拉新客户，2018 年又出了 Sharetribe Flex 让开发者可以改代码做定制。

获客方式：搜索引擎、内容平台、主动销售

钱花在哪

资料没有写启动花了多少钱。拿到 pre-seed round of 120 000 euros 之后，钱主要投在产品开发上，做了第一位正式工程师招聘。

踩过的坑

他们最初自己做交易平台并没有做起来，反倒是从这段经历里学到市场该怎么建。最早的产品只能支持少数场景，还要大量手动配置，落地页放了 15 个月才正式发布。后来他们也意识到追求独角兽路线意味着让出公司控制权，2018 年改成 steward-ownership，众筹筹到 $1M+ 把早期 VC 的股份买了回来。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $204K 约合 137 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内同样有一批想做本地服务、租赁、技能撮合平台的小创业者，只是他们多是在微信生态里找方案，习惯用小程序而不是独立网站起步，所以产品形态要往微信、小程序这边靠。获客上照搬 SEO 意义有限，更现实的是在小红书、知乎、B 站、抖音上写「怎么做一个平台」这类内容，把同路人先聚过来。收款上如果面向国内客户收订阅费，要走企业收款和对公流程，发票和合规成本得提前算进去。如果平台要碰用户之间的资金结算，就得考虑相关资质和备案要求，别把交易资金直接放在自己账上。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：

Sharetribe 的月收入高于同类 83% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 3/5。卖的是 SaaS 订阅软件，客户自助建站，不需要牌照、库存或本人到场；早期靠落地页收邮箱后创始人自己聊客户，不是地推团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：3 人创办，员工 24 人（创始人多于 1 人，-1）（员工多于 5 人，-1）

值得借鉴的一点

先找一个愿意付钱的真实客户做定制，把他的需求做成谁都能用的通用功能，比一开始就想着做一个大而全的产品更容易活下来。另外把踩过的坑写成内容，本身就会把同路人带到你门口。

创始人原话

Today we’re a profitable company of 24 people. ^[3]

来源

1. [1] Sharetribe 官网 · 项目官网：Sharetribe - Marketplace Software for Founders · 核实 2026-09-30
2. [2] Sharetribe 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-09-30
3. [3] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How We Built A 7-Figure SaaS Product And Raised $1M+ Through Crowdfunding · 发布 2023-01-01 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。