把文书做成填空模板，$1K/月：靠长尾词 SEO 起量

怎么起步的

点子来自创始人和伴侣一起写邀请函，搜例子、复制粘贴、整篇重写太费时间；她此前做出口经理时也常要写合同、补充协议和正式信函，知道这事有多耗时间。CTO 有 14 年技术经验，两人 2018 年在巴塞罗那的孵化器认识，产品做了约六个月开发和测试、修完 bug 才上线。

怎么起的量

一开始把网站当内容博客做，用 SEO 工具挑低竞争、低搜索量的长尾词，先写 immigration letter of support、美国签证邀请函这类文章定小众方向。工具是站内攒够 50 多个文书主题之后才推出来的。之后主要靠 Google 和 Bing 自然搜索拉新，同时做社交媒体和外链；Pinterest 是早期主渠道，也投 Facebook Ads，并和聊签证、旅行、创业的博主网站合作。上线六个月时，网站每月已有 10,000 用户。

获客方式：搜索引擎、社交媒体、付费广告、合作与联盟

钱花在哪

自己做 bootstrapped，钱主要花在人力和运营上，开发成本约 $6,000 per month。

踩过的坑

新站抢不过高搜索量、高难度的大词，只能绕开去做竞争小的长尾词。创始人说一路 bumpy，靠韧性和耐心撑着，也反复强调要站在用户角度做测试和 UX。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $1K 约合 6,703 元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内同样有人要写合同、租房协议、邀请函这类正式文书，需求是有的，但引流得换成小红书、知乎、公众号、抖音，搜索侧主要做百度和微信搜索，Pinterest 这套用不上。模板内容必须按中国法律和本地场景重写，不能直接搬国外的法律文书。收款走微信、支付宝，做在线文档或模板商城要留意 ICP 备案；涉及法律文书时措辞要小心，别让人以为你在提供法律服务。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：

templatesGo 的月收入高于同类 6% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。资料里没提牌照、库存、驻场服务或地推，两人远程团队靠内容、搜索和广告获客。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：2 人创办，员工 1 人（创始人多于 1 人，-1）

值得借鉴的一点

先用低竞争的长尾内容确认有人真的需要，再上工具，而且敢把复杂功能砍掉只留最省事的那部分。

来源

1. [1] templatesGo 官网 · 项目官网：Your online document generator tool - Templatesgo.com · 核实 2026-09-30
2. [2] templatesGo 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-09-30
3. [3] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How Our Bootstrapped Platform With Legal Documents Templates Hit 10,000 Users · 发布 2023-02-10 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。