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卖徒步路线露营指南，$3.6K/月：先扔个 PDF 试出需求
两个徒步爱好者把踩过的路线写成攻略和地图，挂在网上卖
一眼看懂
怎么起步的
2017 年两人去走 Tour du Mont Blanc，为了省钱全程露营，回来发现想在这条线上露营的人几乎查不到资料。于是先用 WordPress 搭站，围绕「在 TMB 上露营」写了几篇博客，等这些文章在 Google 上有起色后，再做一份列出沿线营地的 PDF 电子书。
怎么起的量
他们在相关论坛里发帖，而当时是 2017 年，Google 排名比现在好做，很快就在很窄的关键词上排到了前面。第一笔钱来自贴的亚马逊露营装备联盟链接，约四个月后开始卖出第一份指南。之后的增长主要靠 SEO 和不断增加新的步道指南，也在站上写不卖指南的露营、徒步内容来带流量，这些流量一度让他们上了 Mediavine 拿到广告收入。接下来他们打算做更深入的单条步道内容、一些在线规划工具，并补上几乎为零的社交媒体。
获客方式：搜索引擎、社区与论坛
钱花在哪
第一年只花了约 $100，主要是建站费用，以及做简单地图图形用的软件。
We spent only about $100 that first year, mainly on website set-up and some software costs to be able to create some simple map graphics for our guide. [3]
踩过的坑
他们自己说起步时的「发布」做得很糟，几乎没做社交媒体，也没早点建 Facebook 群组，认为这是个大失误。首版指南只卖 $2.99，回头看定价太低。后来 HCU 和 Google 的几次更新让他们依赖的搜索流量变得很难做。
我们的分析
折成人民币
按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $3.6K 约合 2.41 万元；启动成本 about $100 约合 670 元。折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。
在国内能不能做
要改造才能做国内长线徒步、重装露营和自驾穿越的人群在变大，但为一条线路付费买攻略的习惯还没形成，很多人习惯在小红书、两步路、六只脚这类地方找免费轨迹和游记。真要做，可以把内容放在小红书、B站和公众号上引流，把指南和轨迹文件放到微信小店、小鹅通或面包多这类支持虚拟商品的地方卖，社群和线路群也比单纯等搜索更现实。收款上走国内平台的虚拟商品/数字内容规则即可，要注意的是直接搬运境外步道内容既没有本地需求也涉及版权，最好换成国内成熟线路，并把「营地能不能扎、怎么补水补给」这类本地信息做扎实。
放在 3,149 个项目里看
Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「电商与自有产品」有 756 个：
TMBTENT 的月收入高于同类 13% 的项目；启动成本高于同类 % 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。
适不适合一个人做
单人可做指数 4/5。卖的是自己整理的 PDF 指南和 GPS 文件，靠网站和 Google 自然流量获客，资料里没提到牌照、库存、固定场地或销售团队。
- 需要牌照或专门资质：否
- 需要压库存或大额固定投入：否
- 需要本人在固定地点提供服务：否
- 获客依赖地推或销售团队：否
- 团队：2 人创办，员工 0 人（创始人多于 1 人，-1）
值得借鉴的一点
别一上来就做完整产品，先做一个便宜的简版 PDF 挂上去看有没有人付钱，卖得动再往上加内容和提价。
创始人原话
Today we are bringing in about $40,000 per year, all on the side! [3]
数字说明：数据卡写月收入 $3.6K，正文说「about $40,000 per year」，正文末尾又写「average of $43.2K/year」。
来源
- [1] TMBTENT 官网 · 项目官网：Home - TMBtent · 核实 2026-09-30
- [2] TMBTENT 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-09-30
- [3] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How Our Travel Blog Side Project Makes $40K/Year · 发布 2025-01-31 · 核实 2026-09-30
产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。
如果你也要开始
合作方链接，可能获得佣金，不影响案例内容与数字。
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