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给创作者做视频托管工具，月入 $25K：AppSumo 卖断后转订阅
帮创作者和小企业存视频、放视频，还配落地页和分享页帮他们拉流量
一眼看懂
怎么起步的
2020 年疫情后视频消费猛涨，两位创始人想用 P2P 分发和压缩解决延迟和带宽成本问题，先在 GitHub 放出 SDK，做到了 50k MAU。跟早期用户聊了几个月后发现，他们真正想要的是一个完整的视频托管平台，而不是底层优化方案，于是决定转型。MVP 由 2 名开发用 45 天做出来，前端是 HTML Bootstrap，后端用 Python 跑在 AWS 上。
怎么起的量
先建了一个 Facebook 小组，把早期用户拉进来做反馈和功能投票，小组后来长到 3.2k 人。2021 年 4 月把第一版放上 AppSumo 卖一次性授权，两个月内拿到 4,000+ 付费用户，$300k 的一次性授权收入就是这么来的。之后找 YouTuber、科技博主和微型 SaaS 作者做联盟推广，加上用户口碑，月收入做到 $10,000。日常增长靠邮件列表里的重度用户先试用新功能、再逐步放量，也靠 Facebook 小组和邮件保持联系。
获客方式：平台自然流量、社区与论坛、合作与联盟、口碑与转介绍
踩过的坑
最初做的是 P2P 流媒体 SDK，方向偏了：SDK 有用户，但早期用户要的是能直接用的视频托管平台，不是优化方案，只好转型。创始人反复提到要「build, release, fail & iterate」，别想把产品打磨完美再推出去。
我们的分析
折成人民币
按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $25K 约合 16.8 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。
在国内能不能做
要改造才能做国内创作者、小企业同样有存视频、发视频、做营销落地页的需求，但视频存储和分发要换成国内可用的云服务和 CDN，上架一次性授权的渠道也没有 AppSumo 这类海外市场的对应物。获客得转到国内的内容平台和社群，比如短视频、公众号、知识星球、微信群这类地方，配合达人分销和口碑传播。收款要走国内支付渠道，涉及视频内容分发还要注意备案和内容合规相关的资质要求。海外那套直接搬过来跑不通，产品思路可以借鉴，渠道和合规要重做。
放在 3,149 个项目里看
Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「软件与小工具」有 358 个：
Vadootv 的月收入高于同类 44% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。
适不适合一个人做
单人可做指数 4/5。纯线上 SaaS，2 位创始人起步、5 名员工，获客靠 AppSumo 上架、联盟推广和口碑，资料里没提到牌照、库存、固定场地或地推团队。
- 需要牌照或专门资质：否
- 需要压库存或大额固定投入：否
- 需要本人在固定地点提供服务：否
- 获客依赖地推或销售团队：否
- 团队：2 人创办，员工 5 人（创始人多于 1 人，-1）
值得借鉴的一点
先把分发渠道跑通再堆功能：他们是在 AppSumo 上验证了有人愿意付钱之后，才继续加功能的。同时留一个用户群和邮件列表，新功能先给重度用户试、再放量，比闭门打磨快得多。
创始人原话
We’ve made $300k in revenue with one-time license sales and our monthly recurring revenue is $15,000+. [3]
数字说明：数据卡写月收入 $25K；正文写 "our monthly recurring revenue is $15,000+"，访谈标题写 "Hit $10K MRR"。
来源
- [1] Vadootv 官网 · 项目官网：Vadoo AI - All in one AI video generation platform · 核实 2026-09-30
- [2] Vadootv 官网 · 项目官网：价格页 · 核实 2026-09-30
- [3] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：In One Year, We Launched A Video Hosting Platform & Hit $10K MRR · 发布 2021-11-21 · 核实 2026-09-30
产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。
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