在印度卖洗衣加盟，月入 $120K：从一家店做到 350+ 门店

怎么起步的

创始人此前做销售经理，也在 Speed Queen Laundry 工作过，看中了印度洗衣行业 96% 尚未组织化的机会。2020 年 8 月他从一家诺伊达门店起步，先做 B2C 上门取送。App 花 INR 45,000、网站花 INR 35,000 外包给专业机构做出来。

怎么起的量

早期靠 B2C 上门取送积累订单，疫情期间改用无接触配送、无现金支付和全面消毒撑住生意。2021 年底解封后注册商标，增加 B2B 业务并开放加盟，同时组建市场和销售团队。他们把加盟费压到 INR 12/16 lakhs，用比 Uclean、Dhobilite 更便宜的价格提供同样的配置和服务，六个月内扩到 25 家店。获客上做 SEO 自然流量、Google Ads 和 Meta Ads 投放，以及 WhatsApp 营销。

获客方式：搜索引擎、付费广告、社交媒体、口碑与转介绍

钱花在哪

第一家店启动约 15 lakhs 卢比，含约 1 lakh 卢比的法律和文件费用；初期投入资本 INR 17 lakhs，后又追加 INR 25 lakhs 用于开第二家店、网站 App 开发和营销。

踩过的坑

刚起步就撞上 COVID-19，只能靠无接触配送、无现金支付和消毒流程应对。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $120K 约合 80.4 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内一线城市有洗衣取送需求，但连锁加盟赛道已有e袋洗、京东洗衣等玩家，纯做加盟招商容易被当成快招项目。换成国内做法，获客可以靠美团、抖音本地生活和微信小程序，加盟招商走短视频和私域社群。收款上要注意加盟费、保证金和预收款在国内受特许经营备案和预付卡监管约束，做洗衣代收还要处理衣物损坏赔付和门店资质问题。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「线下小店与本地生意」有 63 个：

Washmart 的月收入高于同类 65% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 1/5。访谈提到注册商标、法律文件费用，门店需要洗衣机、化学品、水电和场地，且靠加盟销售团队扩张。

• 需要牌照或专门资质：是（-1）
• 需要压库存或大额固定投入：是（-1）
• 需要本人在固定地点提供服务：是（-1）
• 获客依赖地推或销售团队：是（-1）
• 团队：1 人创办，员工 110 人（员工多于 5 人，-1）

值得借鉴的一点

他把生意拆成两层：门店做服务，总部卖加盟和耗材，用更低的加盟费从成熟对手手里抢加盟商。想自己做的话，先想清楚哪一层才是真正赚钱的那层。

创始人原话

We have diversified our income streams, earning approximately 60 lakhs per month from royalties, which constitute 5% of the gross sales from our stores, and an additional 35 lakhs per month from chemical orders and other laundry-related essentials. ^[2]

数字说明：数据卡写「月收入：$120K（截至 October 24th, 2023）」「员工数：110」「创始人数：1」；正文说「Today, we proudly operate 85+ stores in 21 states and 45 cities」，官网首页写「Active in 122+ Cities 350+ Stores 122+ Cities 28 States 4.1L+ Customers」，门店与城市数量两边不一致。

来源

1. [1] Washmart 官网 · 项目官网：Washmart | India's Best Laundry And Dry Cleaning Franchise Chain · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：How I Started A Laundry Franchise In India And Scaled It To $1.5M/Year In Just 3 Years · 发布 2023-10-24 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。