只做广告投放代运营，月入 $100K：砍掉一堆项目只留一招

怎么起步的

他早年是做网页设计的，后来老客户开始问能不能做 Facebook 和 Google 广告，他就接了下来。在 mentor 建议下，他把其他项目全砍掉，只留「数字广告投放管理」这一项。第一版就是一个简单落地页、一项服务，连 logo 和 Ogline Digital 这个名字都还没有。

怎么起的量

第一步是联系以前合作过的老客户，很快拿到 2-3 个，赚到钱后再拿去试 Google Ads 和 lumpy direct mail。Google 效果最好，到今天客户主要还是来自 Google Ads，Facebook 只用来做 retargeting，另外有极少量 cold outreach。现在他对接受哪些客户更挑剔了。所有账单按月结算，但客户关系大多很长。

获客方式：付费广告、主动销售

踩过的坑

之前十来年里他一个项目接一个项目地失败，背上近 $1mil 的债务，每周干 100 小时。最大的坎是完美主义：服务明明还不完美，也得逼自己先出去拿客户。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $100K 约合 67 万元；折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

要改造才能做国内中小企业同样有「花钱投广告买客户、但自己不会投」的需求，代运营这门生意是成立的，只是平台要换成巨量引擎、腾讯广告、小红书、百度这类。投放逻辑和服务形态可以照搬，客户结构要按国内中小商家的预算和习惯重新筛。收款和合作上要对公走合同，涉及代开户、代充值时还要注意平台对代理商的资质要求和开发票的问题。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「服务与自由职业」有 286 个：

Ogline Digital 的月收入高于同类 68% 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。一个人就能交付，服务纯线上，最早就是他一个人当自由职业者接单；获客靠 Google Ads 而不是地推或销售团队，资料里也没提牌照、库存或店面。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 8 人（员工多于 5 人，-1）

值得借鉴的一点

他真正起量，是在把服务砍到只剩一项、东西还不完美就先拿老客户练手之后。想自己做的话，先想清楚能不能把「只做一件事」坚持住。

创始人原话

A year or two after that our annual revenue was over $1million off 10 or so clients. ^[2]

来源

1. [1] Ogline Digital 官网 · 项目官网：Ogline Digital - Scale & Grow · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：After Multiple Failures, I Now Run A $1.2M/Year Digital Agency · 发布 2022-04-07 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。