悉尼品牌设计工作室，年营收 $1.5M：一人从卧室起步做到 10 人团队

怎么起步的

创始人 20 岁时想在设计行业里拥有自己的事业，就走进本地银行贷了 $20k，本来说是要买车，实际拿去买了一台 Apple Mac、激光打印机、扫描仪、软件和办公家具，在租住公寓的备用卧室里开了设计工作室，最初叫 EyeScream，后来改名 Percept。

怎么起的量

第一批客户全靠熟人网络：一个是在电梯里跟公司老板聊出来的，另一个是帮他装电脑的 IT 人员的朋友介绍来的。他讨厌冷call和跑活动，坚持靠口碑和转介绍慢慢做，早期靠低价多干活留住客户。1999 年做了第一个网站，跟朋友用服务置换的方式开发，很早就意识到网站是展示作品、让客户主动找上门的关键。后来客户从 SMP Clothing、Wakakirri 一路做到 Toyota、Unilever、Dulux、Rio Tinto 和澳大利亚政府。

获客方式：口碑与转介绍、搜索引擎

钱花在哪

启动资金是 $20k 个人贷款，花在 Apple Mac、激光打印机、扫描仪、软件、工具、书籍、办公用品和家具上，工作室设在自家备用卧室。

In 1997, I brazenly walked into my local bank and asked for a $20k personal loan to buy a car. ^[2]

踩过的坑

早期靠低价接活、超量交付来攒口碑，但只有他一个人，长期加班却赚不到多少钱；为了接更多活不得不招人、租办公室，反而离当初想要的独立和工作生活平衡越来越远。

我们的分析

折成人民币

按欧洲央行 2026-09-29 参考汇率（1 美元 ≈ 6.7034 元）折算：月收入 $110K 约合 73.7 万元；启动成本 $20k 约合 13.4 万元。折算只用于对比量级，各地物价、获客成本和税费不同，不能直接当作在国内做的预期。

在国内能不能做

能直接做国内中小企业同样有品牌升级和包装设计的需求，尤其是新消费和出海品牌。可以把获客放在小红书、站酷、Behance 这类展示型平台，用作品集吸引主动咨询，再靠老客户转介绍滚起来。收款上走对公账户或平台担保，签合同时注意知识产权归属和分阶段付款。资质方面普通设计服务不需要特别牌照，但涉及政府或大企业项目时通常要能开票。

放在 3,149 个项目里看

Starter Story 收录了 3,149 个项目，其中 1,996 个有创始人自报的月收入。按本站的分类，「服务与自由职业」有 286 个：

Percept 的月收入高于同类 73% 的项目；启动成本高于同类 % 的项目。统计由创业圈根据 Starter Story 全部项目页的创始人自报数据计算（2026-09-30 抓取），只反映愿意公开数字的项目，偏向做成了的那部分。

适不适合一个人做

单人可做指数 4/5。设计服务不需要牌照，不压库存，创始人在家起步、后来才租办公室；获客靠口碑和转介绍，不做冷call也不依赖销售团队。

• 需要牌照或专门资质：否
• 需要压库存或大额固定投入：否
• 需要本人在固定地点提供服务：否
• 获客依赖地推或销售团队：否
• 团队：1 人创办，员工 8 人（员工多于 5 人，-1）

值得借鉴的一点

把作品和口碑当成唯一的获客引擎，不靠冷call和饭局，前期用超量交付换信任，等客户主动找上门，这种慢启动的方式在服务行业里是能走通的。

创始人原话

In terms of numbers, the business turns over approx. $1.5M/year, employs 10 staff and has worked with high-profile clients such as Unilever, Dulux, Toyota, Sennheiser, and The Australian Government. ^[2]

数字说明：数据卡写「月收入：$110K（截至 December 26th, 2021）」，正文写「the business turns over approx. $1.5M/year」。

来源

1. [1] Percept 官网 · 项目官网：Branding, Design & Creative Agency Sydney | PERCEPT ® Brand Design · 核实 2026-09-30
2. [2] Starter Story · 创始人访谈自述（收入、成本、团队数字只见于此）：I Bootstrapped My One-Man-Show Branding Agency To $1.2M/Year · 发布 2021-12-26 · 核实 2026-09-30

产品与收费以项目官网为准；收入和团队人数只在创始人的访谈自述里出现，照录其自报数字；启动成本只取访谈正文里创始人的原话，没说就写「访谈未披露」。要点由创业圈用中文重写。发现数字有误请写信到 contact@chuangye.chat。