一人公司怎么起步：看 1 人项目前期做了什么

一人公司起步一般不是先注册公司、租场地、备一批货，而是从一件自己受够了的事出发，做一个很粗糙的第一版，再从最窄的渠道捞到第一批用户。下面这些项目都是创始人 1 人做出来的，第一版没一个是复杂的，第一批客户也大多不是靠投放买来的。

点子从哪来：多数是“自己被这件事烦过”

Excel Exercises：把学 Excel 的痛苦变成产品

点子来自他自己在私募工作时听视频课学 Excel 的痛苦经历，有一次用 Duolingo 学西班牙语，就想到为什么没有“Excel 版的 Duolingo”。他先在社区里听反馈验证想法，然后边上班边自己写代码，第一版大约做了一年，启动成本 $700（创始人原话）。收入是 $23.1K/月（创始人自报，截至 2024-12-24）。

Deutsch Gym：一开口对方就切回英语

他在柏林学德语，苦于出门一开口对方就切回英语，于是建了个免费 Discord 群。第一版就是 Discord 群加每天他自己带的线上 meetup，一天就搭起来了；后来收费是先做一个 Gumroad 页面，付费后发 Discord 邀请链接。收入是 $5K/月（创始人自报，截至 2024-09-10）。

Cleanvoice AI：录一集不到一小时，剪辑 5 个多小时

创始人 2020 年底和朋友录播客，录一集不到一小时，剪辑却花了 5 个多小时，两人口音重、口头禅多，市面上的工具都救不了。他花一周读音频处理的论文、一周写代码训练算法，做出了能识别“umm”“uhh”的原型，把剪辑时间压到 30 分钟。收入是 $400/月（创始人自报，截至 2022-08-13）。

DigitalCollars：车间里上百张纸质质检表

点子来自他 2013 年当质量工程师时的日常：把车间上百张纸质质检表改成数字表单，还批下了 10 台平板。后来他在仓库看到一个干了 30 年的老工人兴奋地用新软件找货，想法就算验证过了。收入是 $1.7K/月（创始人自报，截至 2022-09-26），访谈提到早期一单收 $500。

貔貅记账：Mac 上找不到满意的记账工具

王维东 31 岁开始自学编程，2019 年 3 月注册成为苹果开发者。因为 Mac 上找不到满意的记账工具，就先自己做了 macOS 版，上线后保持一周更新一次，按用户反馈加功能。订阅是 38 元一年，营收 4 万人民币一个月（来源原文，截至 2022-06）。

第一版怎么做出来的：越粗糙越好，能收钱就行

Comprende：$19 和 48 小时就开张了

他 2020 年看到支持黑人企业的潮流，却发现自己所在的拉丁裔社区没有类似动作。他不想再让成本和完美主义拖住自己，就选了 newsletter 当 MVP，用一个周末加 Carrd、Photopea、Beehiiv、Notion 搭出第一版。启动成本 $19（创始人原话：So with 48 hours and $19 dollars I was “in business.”）。收入是 $8.6K/月（创始人自报，截至 2024-09-01）。

Cleanvoice AI：一个 .html 文件加 Gumroad

第一版是个单 .html 文件的粗糙网页，用 Gumroad 收钱，租了台 40 美元/月的云服务器跑 AI。

Negodiuk AI Consulting：官网一个周末搭完

他在乌克兰做了 13 年分销和电商，2022 年战争开始后带着家人到纽约，没本地人脉又要快速挣钱，就先把自己手上的生意一个个自动化。别人看到这些系统后问能不能也给自己搭，咨询生意就这么来了。官网用 Cloudflare Pages 一个周末搭完，没有模板，只有 HTML、头像、案例和 Calendly 链接。收入是 $11K/月（创始人自报，截至 2026-04-03）。

Backl.io：从 Retool 小工具改成 Notion 指南

他先做了个合租房源网站，上线半年零流量，没钱打广告，只好自己学 SEO。他把这套外联流程做成了 Retool 小工具，发图到推特问有没有人想用，收到 26 个回复，就停掉原项目转去做“外链构建器”。第一版工具其实没跑通：客户照旧不知道怎么写打动人的邮件、怎么配邮箱才不掉进垃圾箱，他这才意识到低估了冷邮件外联对新手的难度，于是从工具转向做指南，在圣诞节做出 Notion 版第一版。收入是 $5K/月（创始人自报，截至 2024-06-21）。

Moco Choco：先免费送，练出手再卖

创始人 Gaza 在长岛巧克力展上看到打印可食用图案的做法，发现自家社区没人做，就买机器和原料自学，启动成本 less than $2000（创始人原话）。他先给朋友生日免费送带照片的蛋糕和印公司 logo 的饼干练手。蛋糕按单收费，$70 起，多层婚礼蛋糕最高 $650（访谈）。收入是 $2.5K/月（创始人自报，截至 2023-04-27）。

第一批客户从哪来：渠道很窄，而且常常不花钱

Deutsch Gym：在本地 expat 群里发邀请链接

他把 Discord 邀请链接发到“Expats in Berlin”等 Facebook 群组，第一次只来了一个人，第一周只来 1 人，第三周来了 4 人，之后慢慢涨起来。疫情后他在 Meetup 上按城市建群组（约 $18/月），当时柏林多数语言 Meetup 因疫情关停、不做线上，他靠做线上 meetup 拿到了大量用户。

Comprende：先压着不推广，写完 10 期再说

他先只把 newsletter 分享给几个朋友和同事，在 X 上记录进度保持自律，但压着不大力推广，直到写完 10 期。写到第 10 期后这件事变成了习惯，别人也开始转发、自己找过来。原本他只是想攒读者，结果拉丁裔创业公司和关注美国拉丁裔市场的全国性非营利组织主动来问有没有付费合作、能不能帮忙，他立刻接下。

Cleanvoice AI：在播客群里免费送授权码

他先跑去各种播客相关的 Facebook 群组发帖，免费送授权码，靠私信一个个发，第一周就卖了 $150 的授权码。最主要的获客来源是自己做的一个播客名生成器，在 Google 首页排名，带来源源不断的注册。他也上过 Hacker News 首页，流量很大，但一周只转化了 2 个人，因为技术圈的人不怎么开播客。

Negodiuk AI Consulting：写了 33 篇行业文章

他写了 33 篇针对具体行业的文章，比如“AI for Property Management Companies”，布鲁克林一家 600 套房的物业管理公司搜到文章后主动发邮件，成了第一个付费客户，从发文到上门只用了 3 周。他也试过冷邮件，外联转化率只有约 3-5%。

Moco Choco：每个蛋糕都发 Instagram 并 @ 顾客

他把每个做好的蛋糕发到 Instagram 并 @ 顾客，对方几乎都会转发，等于替他在派对现场和网上同时宣传。他也主动请满意的顾客帮忙发帖，有次给本地演员做蛋糕被转发，一小时内涨了几千粉。

Backl.io：在推特上公开学 SEO

他先在推特上公开学 SEO：让大家贴域名，他反过来推对方做过哪些 SEO，最后收到 135 个回复，顺手攒下 135 个创业项目的 SEO 数据和一点个人品牌。发布全程只用推特：此前一年半每天发推、真人出镜攒了 3000 关注者，他又花一个周末录了讲解视频，周一早上发推并请几个朋友转发，中午就有 15 单，到半夜共 87 单、$3400 收入。

这些一人公司普遍避开了什么

• 不压库存：卖的多半是文件、软件、课时和内容。Backl.io 卖的是 Notion 版指南，Excel Exercises 是浏览器里的练习平台，貔貅记账 是只上架苹果平台的 App，Data Fetcher 是 Airtable 扩展（收入 $23K/月，创始人自报，截至 2022-03-07）。做实体的也先验证再投产：DOGPAK 先做落地页讲设计思路、配上 Thunder 穿各版原型的照片，攒下大约 500 封邮件，又做了一轮客户访谈，确认“超轻、防水、更合身”这个点站得住，才敢投产。
• 不租固定场地：起步都在家里、线上或别人的地方。Deutsch Gym 的教学在 Discord 和 meetup 上，网站用 Carrd（约 $49/年）搭；Negodiuk 的官网一个周末搭完；Mister Words 在家接代笔和写作辅导，启动成本 less than $1,000 + $500（创始人原话）。做实物的同样从家里起步：MamaSuds 最早从车库发货，2020 年 11 月 1 日才搬进一间 2000 平方英尺的场地；Bradford Bakery 是边做全职厨师边接单。
• 不让手续和门面挡住上线：Comprende $19 就开张了；DigitalCollars 创始人最后悔的是没早点开始，还觉得不该在 logo 这类事情上花太多时间；Negodiuk 最大的坑差点是过度准备发布，担心 logo、品牌这些没人真正在意的东西。也有反例：Cleanvoice AI 的公司注册因为疫情全部停摆，拖了约 3 个月，期间他停掉收费、搞免费周，免费周拖成了好几个月。

上面这些收入、成本和日期，都来自创始人自报或来源原文的口径，是别人的结果，照着做不保证你也能拿到同样的结果。如果你正在琢磨自己要不要开一个一人公司，可以在首页和创业搭子聊聊你的具体情况。