下班后做什么副业？14 个从副业起步的真实项目

下班后做什么副业？从案例库看，明确以副业起步的项目主要落在四类：把已有经验做成指南或课程、持续写内容攒读者、做小工具吃搜索流量、按单接服务。下面这些全是创始人自己说从副业起步的，讲他们业余时间做了什么、第一批客户怎么来的、后来继续当副业还是转全职。

一、把已有经验做成指南、课程或小班

Backl.io：把冷邮件要外链的流程做成 Notion 指南

创始人先做了个合租房源网站，上线半年零流量、没钱打广告，只好自己学 SEO，一封封冷邮件去要外链，几周后把关键词做到谷歌第三。他把这套流程做成 Retool 小工具，发图到推特问有没有人想用，收到 26 个回复，就停掉原项目转做外链构建器。第一版工具其实没跑通：客户照旧不知道怎么写打动人的邮件、怎么配邮箱才不掉进垃圾箱，他这才从工具转向做指南。圣诞节做出 Notion 版第一版，发布全程只用推特：周一早上发推并请几个朋友转发，中午就有 15 单，随即把价格从 $29 提到 $49 并加了一档 $30 优惠，到半夜共 87 单、$3400 收入。官网 SEO Kickstarter Version 2 一次性付费 $87（原价 $117）。投入方式是副业，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $5K/月（创始人自报，截至 2024-06-21）。

Excel Exercises：给想练好 Excel 的人做浏览器里的互动练习

点子来自他在私募工作时听视频课学 Excel 的痛苦，用 Duolingo 学西班牙语时想到「为什么没有 Excel 版的 Duolingo」。他先在社区里听反馈，边上班边用 HTML、CSS、JavaScript 配 Firebase 自己写，第一版大约做了一年。他其实没正式发布，某天早上收到 Stripe 邮件说有人付了年订阅，当时付费区只有四节课。之后靠写每篇 Excel 函数的详细文章做 SEO 引自然流量，还给学校和非营利组织免费开通高级账号换反向链接。启动成本 $700（创始人原话，用于专业 logo 和落地页设计）。投入方式是副业，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $23.1K/月（创始人自报，截至 2024-12-24）。

Deutsch Gym：在线德语口语小班

他在柏林学德语，苦于出门一开口对方就切回英语，于是建了免费 Discord 群，把邀请链接发到「Expats in Berlin」等 Facebook 群组，第一次只来了一个人，第三周来了 4 人。第一版就是 Discord 群加每天他自己带的线上 meetup，一天就搭起来。收费是先做一个 Gumroad 页面，付费后发 Discord 邀请链接。疫情后大家闷在家里想找人说话，他在 Meetup 上按城市建群组做线上 meetup，拿到大量用户。官网 Monthly 套餐 €65 p/m，12 个月 €399。投入方式是副业起步后转全职，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $5K/月（创始人自报，截至 2024-09-10）。踩过的坑：他自己德语只有中级，收费后会教出错的德语，后来全部换成母语者老师。

Mister Words：帮想写书的人代笔与写作辅导

他自己写的第一本小说 Dice Angel 卖得不错，一本样书落到一位写了多年小说却毫无进展的退休赌场老板手里，对方读完就请他代笔。第一单干完活很多、报酬也不错，还续写了第二本，他就顺着这条路做下去。官网编辑 $10 per 250-word page，最低 $100。最初客户来自口碑和一点互联网营销的小投入，他自己出版的小说成了最好的名片。投入方式是副业起步后转全职，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $1.5K/月（创始人自报，截至 2022-10-01）。他的教训是：没准备好百分之百投入之前别辞掉正职。

二、持续写内容，把读者攒成生意

Comprende：拉丁裔商业主题周报

2020 年他看到支持黑人企业的潮流，却发现自己所在的拉丁裔社区没有类似动作，于是选 newsletter 当 MVP，用一个周末加 Carrd、Photopea、Beehiiv、Notion 搭出第一版，启动成本 $19（创始人原话）。他先只把 newsletter 分享给几个朋友和同事，压着不大力推广，直到写完 10 期，之后别人开始转发、自己找过来，拉丁裔创业公司和全国性非营利组织主动来问付费合作。投入方式是副业起步后转全职，创始人 1 人、员工 1 人，收入 $8.6K/月（创始人自报，截至 2024-09-01）。

ElijahLee 的少数派写作副业

他自己说写作是从小到大最让他有满足感的一项技能，业余就开始给少数派写稿，方向是效率工具和数码类。从 2016 年 12 月到 2017 年 11 月这一年间，稿费累计 10977.47 元（来源原文），基本抵掉了这一年的软件、订阅和硬件摊销开销。投入方式是副业，单人可做指数 5/5。

Merrative：读书讨论社区转出版人才市场

她先在 Instagram 做 MVP 涨到 1000 粉，2020 年 3 月自学无代码工具 Bubble，7 月上线正式 MVP。搞了校园大使计划，做出「reading rooms」办读书讨论，连续三个月几乎每天一场，把用户从约 200 个内测用户做到 2,500 用户、5,000+ 社区成员。投入方式是副业起步后转全职，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $2K/月（创始人自报，截至 2022-09-25）。踩过的坑：用户增长和互动都不错，但一直没有好的收入模式，一度做到倦怠。

三、做小工具或小程序，慢慢吃搜索流量

Cleanvoice AI：AI 自动剪掉播客里的废话和杂音

他录播客一集不到一小时、剪辑却花 5 个多小时，花一周读论文、一周写代码训练算法，做出能识别「umm」「uhh」的原型，把剪辑时间压到 30 分钟。第一版是个单 .html 文件的粗糙网页，用 Gumroad 收钱，租了台 40 美元/月的云服务器。他跑到播客相关的 Facebook 群组免费送授权码，第一周就卖了 $150 的授权码；最主要获客来源是自己做的播客名生成器，在 Google 首页排名。上过 Hacker News 首页，一周只转化了 2 个人。投入方式是副业起步后转全职，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $400/月（创始人自报，截至 2022-08-13）。

nslookup.io：在线 DNS 记录查询工具

他从自己的项目点子清单里挑选题，标准是能不能长期不过时、能不能养活自己、自己能不能做下来。第一版搞了重型后端，还没上线就被技术债压垮，扔了一年没动力碰，后来推倒重来做了个简单版。他一开始就没打算搞发布，目标本来就是吃搜索引擎流量：业余做了三个月后大多数日子才有一个访客，一年后大概 3000 人一天，快两年时 5600 人一天。投入方式是副业起步后转全职，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $500/月（创始人自报，截至 2022-08-31）。

一搜就学（微信小程序）

一个人开发的小程序，做资源搜索、编程课程和效率工具。买了腾讯的云服务器一年 138 元，加域名 50 元，备案没花钱就上线了。上线后在微信群里随手推广，一周内累计独立访客到了 1000，够门槛开通流量主。之后没继续推广，每天只有两三个用户打开，3 个月广告收入 6.18 元，小程序里的外卖券带来 1.97 元收入。投入方式是副业，单人可做指数 5/5。

Nureply：AI 写个性化冷邮件

他开软件外包公司，手写开发信每天要花 6 小时，发现其中有规律可循，就用 GPT-3 做模型，先做一个很基础的落地页收邮箱，35 天攒了 750 人在等邮件。他去给邮件营销机构发冷邮件邀请内测，第一天就有 30 人注册；20 天修完 bug 后宣布要收费，30 个测试者里 20 个第一天就订阅。他自己先验证过个性化写法有效，回复率从 %1 提升到 %3。投入方式是副业起步后转全职，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $4K/月（创始人自报，截至 2022-09-12）。

Ghostboard：Ghost 博客专属分析工具

他把博客从 WordPress 迁到 Ghost，不喜欢 Google Analytics，查了一圈发现 Ghost 有 API 但没有顺手的分析工具，就先给自己写一个，第一版跑在 DigitalOcean 一台 $5 的服务器上。上线发到 BetaList、Hacker News 和 Product Hunt，只带来几百次访问和几个订阅，比预期差得远；后来靠在自己博客写教程和产品更新获客，流量近八成来自搜索引擎，广告零预算。投入方式是副业起步后转全职，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $450/月（创始人自报，截至 2021-11-17）。他自己总结：把重心全放在做产品、几乎不做营销是错的。

四、按单接服务，用业余时间交付

DigitalCollars：帮中小工厂做数字化改造

点子来自他 2013 年当质量工程师时把车间上百张纸质质检表改成数字表单的经历。2020 年 3 月建好网站、写了些内容就开张，一开始先免费给几家公司做，确认能带来明显回报后很快转成收费，早期一单收 $500。最主要的获客方式一直是 LinkedIn，给工厂的质量或生产经理发冷邮件和私信。投入方式是副业，创始人 1 人、员工 0 人，收入 $1.7K/月（创始人自报，截至 2022-09-26）。他最后悔的是没早点开始，也觉得不该在 logo 这类事情上花太多时间。

EcardForest Ltd：多人联签的电子贺卡

疫情期间一位同事要离职，没法办告别派对、也没法凑实体感谢卡，她找了一圈线上方案觉得不合适，就从朋友圈里说服一位平面设计师和一位开发者一起干，三个人都还在全职上班，利用业余时间尽快上线一个能用但不算精致的版本。上线那晚同步开好 Google 搜索广告，第一周广告预算大概只有 100 美元。上线第二天她在办公室发现同事周末要结婚，就顺手提议用自家产品做贺卡，产品先在团队里、再在公司里用开。投入方式是副业，创始人 1 人、员工 3 人，收入 $15K/月（创始人自报，截至 2022-03-23）。

第一批客户是怎么来的

• 在社群里直接问、直接发：Backl.io 发图到推特问有没有人想用，收到 26 个回复；Deutsch Gym 把 Discord 邀请链接发到 expat Facebook 群，第一周只来 1 人。
• 先免费换第一批用户：Cleanvoice AI 在 Facebook 群组免费送授权码，第一周卖了 $150；DigitalCollars 先免费给几家公司做，确认有回报再收费。
• 先给身边人用：EcardForest 先在同事的结婚贺卡上用起来；Mister Words 的第一单来自读过他样书的人。
• 纯靠搜索慢慢熬：nslookup.io 上线后头三个月大多数日子才有一个访客；Excel Exercises 靠一篇篇函数文章做 SEO。

继续当副业，还是转全职

继续当副业的有 Backl.io（创始人 1 人、员工 0 人，$5K/月，创始人自报）、Excel Exercises（创始人 1 人、员工 0 人，$23.1K/月，创始人自报）、DigitalCollars（创始人 1 人、员工 0 人，$1.7K/月，创始人自报）、EcardForest（创始人 1 人、员工 3 人，$15K/月，创始人自报）。转全职的有 Comprende、Deutsch Gym、Mister Words、Merrative、Cleanvoice AI、nslookup.io、Nureply、Ghostboard。转全职不等于更轻松：Ghostboard 全职做了约 9 个月把积蓄花完仍未盈利，只好重新找工作；Mister Words 做了 15 年多还只是副业。

副业起步最该先验证的一件事

不是把产品做完，而是先确认有没有人愿意为它掏钱或腾出时间。案例里反复出现的顺序是：先拿到真实的付钱动作，再回去补产品。Nureply 在还没有产品时先用落地页收邮箱，35 天攒了 750 人，再拉 30 个内测用户，宣布收费当天 20 个订阅；Backl.io 的第一版工具没跑通，正是因为客户照旧不知道怎么写邮件，逼着他从工具改成指南；Excel Exercises 还没正式发布就收到年订阅付款；DigitalCollars 先免费做几家，确认有回报才收费；Comprende 反过来，压着不推广、先写满 10 期，确认自己能坚持再对外。反过来，Ghostboard 几乎不做营销只做产品，是他事后最想改的一点；DigitalCollars 也说不该在 logo 这类事情上花太多时间。

另外，冷启动阶段别指望流量本身能带来收入：Cleanvoice AI 上 Hacker News 首页，一周只转化了 2 个人，因为技术圈的人不怎么开播客；一搜就学 开通流量主后没再推广，用户掉到每天两三个打开。选对人群，比拿到流量更重要。

以上是别人的结果，照做不保证同样结果，每个人的时间、技能和城市都不一样。如果你已经有一个想做的方向，可以在首页和创业搭子聊聊自己的情况，让别人帮你看看哪一步该先验证。